非常时期的营销人求生手册

他的勤奋,
他的牺牲精神,
尤其是他个人胆识,
无愧于这座城市从灾难中死而复生后给予他的荣耀,
他的名字理应和那些不计其数的战争英雄烈在一起……
——《霍乱时期的爱情》
夸的就是,
每个活过非常时期,
的营销人。
1、
——毕竟非常时期影响非常持久:

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2、
——毕竟非常时期影响非常深入:
  1. 线下制造难复工;
    线下服务、零售难开业;
    线上零售难收寄;
  2. 线下批发难收款——
    服务、零售
    卖不动货谁进货?
  3. 线上服务难收款——
    线上、线下,
    赚不到钱就没钱……
3、
持久而深入的影响,
需求 = 购买力 × 购买欲双低——
都只想活着所以购买力就低,
都没钱所以购买欲也低,
非常之低迷;
所以要想活过非常时期,
赚钱=项目+套路+运营得都硬。

那你该怎么活、怎么硬?
就用非常时期营销人求生手册,
让你项目、套路、运营全方位赚钱——

1、非常时期的项目

世界在变,
喜欢在变,
风尚在变,
一切都会变,
唯独她不变。
—— 《霍乱时期的爱情》
就算非常时期,
购买力、欲双低,
人性也还是不变的——
  • 人性依旧懒,
    比如非常时期,
    给了本来就宅的,
    各种不出门的借口;
  • 人性依旧贪,
    比如非常时期,
    给了本来就穷的,
    搞钱活下去的理由;
  • 人性依旧装,
    比如非常时期,
    给了本来还富的,
    花式炫优越的玩法。
1、
所以用人性,
既能评估项目,
是否还能接着玩……
比如玩餐饮的,
  • 本来就不够懒:要顾客上门吃,
  • 如果还不够贪:价格高还难吃,
  • 加上也不够装:网红店都不算,
不主动关门,
留到过年,
赔到底,
好吗?
用「餐饮必赚公式2.0」,
也多了点线上收入,
少了线下收入……
2、
所以用人性,
还能选择项目,
让你2020做就赚——
  1. 缓焦产品
  2. 宅家经济
  3. 线下融资
  4. 代理加盟

1、缓焦产品
(迎合人性的懒)
一个女人决定和一个男人睡觉,
就没有她跃不过去的围墙,
没有她推不倒的堡垒,
没有她抛不下的道德顾虑,
事实上没有能管得住她的上帝。
——《霍乱时期的爱情》
顾客本质买的是解决方案而非产品,
就算口罩本质上是焦虑的解决方案——
戴上就敢出门了……
那么还有什么缓解焦虑的解决方案?
除了防护,
只要是消毒,
也能缓解焦虑……
但消毒品又有特征,
就是医药、器械,
要的资质很多……
稍有不慎就,
非法经营。
所以这事分三步玩:
  1. 找亚文化产品,
    就从淘宝找“销量最高消毒相关新品”,
    https://s.taobao.com/search?q=%E6%B6%88%E6%AF%92&imgfile=&js=1&stats_click=search_radio_all%3A1&sort=sale-desc&fs=1&auction_tag%5B%5D=1154
    那些非口罩的品类,
    多半既赚钱又安全。
  2. 找生产资质,
    然后上药监管理局,
    找品类有生产资质的,
    (比如护目镜品类:
    非常时期的营销人求生手册

非常时期的营销人求生手册

  1. http://app1.sfda.gov.cn/datasearchcnda/face3/base.jsp?tableId=121&tableName=TABLE121&title=%C8%AB%B9%FA%D2%A9%C6%B7%B3%E9%BC%EC&bcId=152894035121716369704750131820)
  2. 进批货来卖
    然后就百度、qichacha.com、1688.com搜企业名,
    直接从企业进货卖就是了。

2、宅家经济
(迎合人性懒、装)
我们最常见的美德之一:
对自己的不幸逆来顺受。
——《霍乱时期的爱情》
相当多的人逆来顺受,
将自己隔离在家里——
那么就催生新经济:
宅家经济。
拆解为销售额=流量×转化率×客单价:
  • 流量红利:
    A、

    在家隔离的小区代取/买就是刚需;
    比如「非常时期的社区团购」,
    非常时期让金牌主大赚一笔,
    非常时期之后还继续躺赚……
    B、
    而所谓「代偿效应」是说:
    出不了玩不起来的憋屈,
    会想用宅家享受释放……
    所以这些的生意,
    也流量红利:
    减肥生意(趁宅家变轻变美)
    一单十万(趁宅家取悦自己)
    情趣生意(趁宅家玩点刺激)
    追星生意(趁宅家应援爱豆)
  • 转化率红利:提供类似「眼镜生意」的上门服务;
    很多人在家隔离,上门服务就是刚需;
    (后台回「眼镜」看)
  • 客单价红利:
    A、
    用《大生意必成》买卖车、房;
    (后台回「
    大生意」看)
    总有心态崩了的低价卖出;
    心态好的则想捡漏,
    就有供有求。
    B、
    另外「代偿效应」说的是:
    出不了门赚到钱的憋屈,
    会想用在家赚钱释放……
    所以三种赚钱项目,
    躺赚机器(在家从线上赚钱)
    近视的局(在家投项目赚钱)
    乙方生意(在家当甲方赚钱)
    总体上都还向上。
有销售额,
就可以玩。

3、线下融资
(迎合人性贪、装)
他们在二十岁的时候没能结婚,
因为他们太年轻,
到了八十岁他们还是没能结婚,
又因为他们太老。
——《霍乱时期的爱情》
  • 那些线下企业真的是太老:
    2000连互联网都没有,
    他们就赚了20年钱;
  • 2020移动互联网时代,
    他们又接着赚了20年的钱……
毕竟是老了,
线下企业非常时期没抵体:
在有疫苗及特效药之前,
不排除有相当多的人,
将自己隔离在家里——
  • 因为如果是穷人,
    沉没资本太轻,
    反正工作是搬砖,
    丢了工作可比死强;
  • 因为如果是富人,
    沉没资本太重:
    自己啥都够,
    就是还没活够,
    还想多活几年呢……
  • 当富人少出门购物,
    实体店就活得艰难:
    毕竟也就钱多人傻,
    才还到实体店购物;
  • 穷人少离乡打工,
    制造业活得艰难:
    毕竟本来单就少,
    接到单也没人干……
千言万语汇成一句话
现金流容不乐观,
需要借笔钱。
所以,
那你就系统玩几把:
  1. 从变现端
  2. 到吸客端
就够你赚一年的钱——
参考《财税服务》。

4、代理加盟
(迎合人性懒、贪、装)
弱者永远无法进入爱情的王国,
因为那是一个严酷、吝啬的国度,
女人只对意志坚强的男人俯首称臣。
他们渴求这种安全感面对生活的挑战。
—— 《霍乱时期的爱情》
当你做过上文,
那你就是强者:
  1. 缓焦产品(C2C强者)
  2. 宅家经济(S2b强者)
  3. 线下融资(B2B强者)
无论是理论(变现、吸课),
以及案例(你就是案例),
都有了不少,
就可招商,
赚钱又赚人……
那就用第88课S2b课:
(后台回「88」看)
招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商……
来代理或加盟你,
逆市赚钱项目……
毕竟在非常时期,
无论在打工或创业,
消费冷、监管酷,
好项目就那些。

N、总之,
世界在变,
喜欢在变,
风尚在变,
一切都会变,
唯独她不变。
—— 《霍乱时期的爱情》
就算非常时期,
购买力、欲双低,
人性也还是不变的;
用人性选择项目,
你2020做就赚——
  1. 缓焦产品
  2. 宅家经济
  3. 线下融资
  4. 代理加盟

2、非常时期的套路

一个人意识到变老,
源于他发现自己,
长得像父亲了。
——《霍乱时期的爱情》
1、因为
所谓愚蠢:
重复着相同的过程,
而期待不同的结果……
时间、地点、人物都不同了,
(比如2020的「非常时期」)
重复之前、对手、对手之前套路,
难免被「首因效应」卡死在结果上:
消费者已觉不新鲜了怎会看、爱、买?

2、但是
非常时期,
只要对手还活着,
那他想的做的就能让他赚:
你想更赚、做更赚,
自然就更赚——

3、所以
也甭管同行赚不赚,
都入了这倒霉行业,
非常时期谁熬到头,
谁就见到反弹曙光……
  • 毕竟你选的品类,
    决定客单价上限——
    你想高对手拉低;
  • 而你技术与资源,
    又决定流量上限——
    想、做到就赚到。
  • 而转化了的上限,
    才是由对手决定:
    毕竟流量也上限:
    这年头没啥红利;
    毕竟客单价上限:
    对手能活过竞争;
    转化率是有一手。
干就完了——
对手暗里有啥招也偷学来用;
而非常时期员工闲着也不能裁,
就可以把这些作为拆解报告,
布置给你员工(或自己)……
拆解报告的格式可以是:
1、
对手名称:
2、
对手来源:
(可选:百度品类名搜索结果前三页、百度品类名搜索结果右侧相关品牌、百度竞价品牌https://www.5118.com/seo/bidsite/seo、淘宝搜品类名销量前十品牌、淘宝品牌词采集http://www.shuaishou.com/services/Service.aspx?id=52、http://mi.talkingdata.com/app-rank.html应用排行、http://www.aldzs.com阿拉丁指数、https://www.newrank.cn新榜排名、https://top.chinaz.comChinaz网站排行……)
3、销售额分析
淘宝销售额
京东销售额
PDD销售额
速卖通销售额
Amazon销售额
(都用:https://console.moojing.com/static/html/moojing_seller.html)
4、流量分析
五层流量分析
三种媒体分析
(用《2020年的引流方法论》:后台回「2020引流」看)
5、转化率与客单价分析
消费端的赚法:买更多次的、掏更多钱的;
投资端的赚法:代理费咋说、代理又咋招。
(用《2020年的产品方法论》,后台回「2020产品」看)
6、哪些玩法是基本项?(员工自己填)
7、那些玩法是加分项?(员工自己填)
8、各玩法预估ROI(员工自己填)
9、各玩法的MVP(员工自己填)
这样几份报告,
让你把同行,
看得精光,
干得爽。

3、非常时期的运营

而她却从来没有想过,

好奇心也是爱情:

种种伪装之一。

—— 《霍乱时期的爱情》

非常时期揾食难,
那就撕破赚钱自己的伪装,

多混一天算一天;

那就撕破你员工的伪装,

让他们更努力干,

也让你多快好省地赚……


1、如果打工,

就参考《一口打工真气不散》,

能留下来打工就别创业了,

占到老板的三种便宜:

  1. 时间价值

  2. 肺炎期间很难全心投入工作,

  3. 所以打工的就苟着吧,

  4. 每领一天工资,

  5. 那就是占你老板一天的便宜……

  6. 技术价值

  7. 肺炎期间消费者冷政策酷,

  8. 能活下去的公司不简单。

  9. 所以打工学到的技术,

  10. 也相对更有含金量。

  11. 资源价值

  12. 连肺炎期间都买的,

  13. 那才是真正的铁粉……

  14. 所以趁打工交一些,

  15. 等你自己创业之后,

  16. 少则消费多则代理。

  17. 非常时期彻底过去,

  18. 再变现时间、技术、资源为自己赚钱。

2、剥削压迫……

而如果你是老板呢,

肯定不会放过你员工——

他们在家工作效率再高,

你肯定也是要时刻盯着的……

1

所以明学mai团:

非常时期的营销人求生手册

2

所以暗补之前:

  • 对员工最压迫的,
    莫过于88S2b-1、让员工粉当总代
    既压榨业余时间,
    又压榨六度人脉……

  • 对员工最剥削的,
    既压榨现在价值,
    还压榨未来价值:
    现在把他当机器用,
    未来把机器当他来用——
    A

    参考84用人课-8、作战雇员
    还压榨知识价值——
    Plan教你想、
    用日事日清教你做,
    用月度涨薪评估教你赚。
    B

    参考89-8、学人肉智能
    月度涨薪评估、
    24小时反馈机制;
    C

    再参考上文,
    的拆解报告……

N、总之,

而她却从来没有想过,

好奇心也是爱情:

种种伪装之一。

—— 《霍乱时期的爱情》

非常时期揾食难,
那就撕破赚钱自己的伪装,

多混一天算一天;

那就撕破你员工的伪装,

让他们更努力干,

也让你多快好省地赚……

N、更多求生

他的勤奋,
他的牺牲精神,
尤其是他个人胆识,
无愧于这座城市从灾难中死而复生后给予他的荣耀,
他的名字理应和那些不计其数的战争英雄烈在一起……
——《霍乱时期的爱情》
夸的就是,
每个活过非常时期,
的营销人。
可惜觉得本文,
的针对性,
不够?

非常时期的营销人求生手册

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/4530.html

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