今天「纪念生意」专场

沧海一声喵呜问:

有什么把纪念品,

卖出花的案例?

答:

碑是那么的小,

与其说为纪念,

更像是为忘却。

——《三体》

说的是纪念生意:

因为忘却而买,

所以价值小,

赚钱就难。


比如有个金牌主,

家里是开印刷厂的,

他就开卖毕业纪念册。

玩法也很简单粗暴,

让他厂里销售员,

到当地大学的店,

一家一家地谈过去,

要不要来分销纪念册?

但实在看不到光明,

就买十二道金牌……


当时是这么,

给他光明的:

  1. 第一道金牌,从大学纪念册赚小钱;

  2. 第二道金牌,从小学纪念品赚大钱。

天下没难做,

的纪念生意——

第一道金牌:大学纪念册

你驯服了什么,

就要对她负责。

——《小王子》

第一道金牌是,

让金牌主对之前还没驯服的,

大学生意负责……

  1. 线下、

  2. 全网、

  3. 淘宝……

1、线下

首先是谈的重点,

从所有店铺到打印店:
因为一般是班长订纪念册,

而班长学期末会大量打印文件……

所以和这些打印店说的是,

帮我们卖毕业纪念册,

  1. 打印店先拿走20%的佣金,

  2. 班长还能拿100元话费充值卡,

  3. 外加打印资料优惠100……

用这样看似三赢政策,

来快速铺开了全市的大学。


2、全网

  1. 这里找大学名单

  2. college.gaokao.com/schlist

今天「纪念生意」专场

  1. 然后QQ群搜,
    大学名+15届,

  2. 再挨个加群主,
    (常是班长)
    谈用分佣合作,
    根据班级人数,
    400-500元,
    还是挺诱惑的……

  3. 当然期间也有个群主,
    问金牌主能不能拍明星粉丝聚会的纪念册……
    这钱当然让金牌主赚,
    A

    找一堆韩国欧巴列表:
    http://movie.5snow.com/zt_22
    (因为他们的粉丝跟脑残更热衷线下聚会
    而国内明星的老阿姨粉们更爱线上打call
    B

    再挨个搜qq群撩群主,
    也是用分佣的形式谈合作,
    C

    如果订>10本粉丝聚会纪念册,

  4. 还加送每位明星的放大版海报一张……
    给了群主办聚会与卖纪念册赚钱的理由,
    并给了明星的粉丝买纪念册的理由,
    又是一个看似三赢的合作政策。

3、淘宝

  1. 然后打印店们进货,

  2. 还是班长们进货,

  3. 都让淘宝下单,

  4. 单量刷上去,

  5. 开直通车……

  6. 直通车定向,
    毕业纪念册相关,
    的高转化词,
    每周都更新一批:
    http://www.taosj.com/tool/ztc.htm#wordPrecise?word=%E6%AF%95%E4%B8%9A%E7%BA%AA%E5%BF%B5%E5%86%8C

今天「纪念生意」专场

  1. 然后推广素材,
    A
    有送加厚覆膜,
    B
    有送定制设计,
    C
    有送马口铁盒……
    当时建议金牌主,
    玩的是「不删母版,随时翻印」,
    顾客不用担心印少了、搞丢了,
    随时都可以找回来补充印刷……
    显得同行都是印完删母版,

  2. 这就突出我们的差异化。

  3. 然后纪念册封底,
    印线上查阅说明:
    扫码关注服务号,
    回复指定查询码,
    就可以看母版了……
    最大化吸收粉丝:
    毕竟纪念册母版,
    可能被发给老师,
    可能被发给父母,
    可能被发给朋友……
    (用有赞的微信关键词自动回复:
    https://www.youzan.com/v2/weixin/autoreply/normal

  4. 然后查看母版的,
    也都会收到纪念册的优惠券:
    毕业、母婴、全家福、企业、战友、婚礼……

  5. 也给不是毕业生的购买理由,
    看也不能白看啊……
    (用有赞的发券宝新客进店有礼:
    https://www.youzan.com/v2/ump/targetedmarketing#/newGift

4、复盘

就简单三招:

  1. 线下、

  2. 全网、

  3. 淘宝。

第二个月销售额,

就突破30万;

但纪念册这玩意,

成本也不低,

所以金牌主赚的,

也还是小钱……


第二道金牌:小学纪念品

与其猥琐拾荒,

不如跳出去,

大杀四方。

——《全职高手》

第二道金牌是金牌主,

看到有家长在服务号问,

能不能拍视频版的纪念册,

就想要玩一把毕业纪念视频……


好在之前金牌主玩大学推广,

不就是用厂里的销售员嘛……

所以这次又是让销售员,

一家一家跑影楼推销:

  1. 母婴、全家福、企业、战友、婚礼纪念册代制作;

  2. 然后无论推成没,都推毕业纪念视频的合作:
    金牌主接单分7成,影楼拍视频分3成。

真的找到家快倒闭的影楼愿意这么合作……

然后这次没建议金牌主搞大学生了,

因为一是纪念册几十块也还好

视频几千块得向父母要钱,

多数父母还没舍得到,

为忘却的纪念品,

能掏几千块……


所以玩纪念视频,

主要就是玩中小学生,

自营与加盟两线同步铺开:

1、自营线

A、幼儿园

  1. 和幼儿园说的是给对方开摄影课:

  2. 只要允许课前课上植入广告,

  3. 每期园长直接给500元,

  4. 老师直接给200元,

  5. 销售提成另算。

  6. 然后教摄影同时展示之前的作品,
    其他幼儿拍的毕业纪念视频,
    再现场推转发参与抽奖,
    选出一位家长免单,
    其他送优惠券……

  7. 转发内容是每班抽一位家长免单,
    用了有赞的0元抽奖插件,
    集满20人参与抽奖:
    https://www.youzan.com/v4/ump/lottery/list
    因为家长的朋友圈里,
    都有其他班与幼儿园家长,
    没几场就有几千家长关注服务号。

  8. 课后还收集家长联系方式,
    说是免费送我们的VIP卡:
    https://www.youzan.com/scrm/card
    VIP
    会员每年生日有礼物:
    https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?&keywords=%B6%F9%CD%AF%C0%F1%CE%EF
    然后,
    趁每年生日推纪念视频,
    趁幼儿园毕业的暑假,
    与小学毕业前一月,
    把这些学生吃透。

B、小学

  1. 开发内线,

  2. A
    qq群搜当地小学校名+家长

  3. (家长群群主一般是年段长以上的老师)

  4. 再新浪微博搜公司是当地名校的,

  5. (常常能找到教务主任之类)

  6. B
    先微博私信勾搭;

  7. 然后根据对方的微博ID

  8. 微信搜人加上再私信勾搭一轮。

  9. 主题都是求合作:

  10. 对方在学校内推毕业几年视频,

  11. 既给几千的好处费又给N%的销售额提成。

  12. 开发外线,

  13. 微博与QQ群搜地名+教育机构

  14. 加机构负责人向学生推你,

  15. 每生几百的好处费。

  16. 他们要做的只是发VIP卡,

  17. 给报名他机构参培训小学毕业生……

  18. 开发主线,

  19. 毕业前一个月到校门口发传单,
    内容就是毕业纪念视频免单的;
    然后本地各小学的贴吧也要铺,
    让销售员用zrtieba.com软件,

  20. 到地名+小学的百度贴吧发帖,
    宣传那个每班免单一人的活动;
    以及用小号问纪念视频靠谱吗,
    用其他小号发拍的视频说靠谱……

C、宝妈

到所有宝妈的社区:

  • 宝妈QQ群(群搜索搜索宝妈),

  • 宝妈微信群(xiaozhu.hkweixinqun.96tui.cnweixinqun.com

  • 宝妈百度贴吧(tieba.baidu.com/f/fdir?fd=%E7%94%9F%E6%B4%BB

  • 宝妈豆瓣小组(douban.com/search?cat=1019&q=%E5%AE%9D%E5%A6%88

  • 宝妈QQ兴趣部落(buluo.qq.com/p/search.html?keyword=%E5%AE%9D%E5%A6%88

  • 宝妈相关APP的社区

今天「纪念生意」专场

到所有宝妈的社区:

推每班免单1人活动,

让他们拉更多粉丝来……


2、加盟线

三条线并行:

  1. 上参加行业展会,

  2. eshow365.com/zhanhui/0-0-0-0/0/%e6%91%84%e5%bd%b1

  3. 说加盟拍毕业季视频,

  4. 不仅一年可以多赚三百万,

  5. (金牌主自营线赚了三百万)

  6. 还可以赚一万本地人买其他的服务,

  7. 所以也是最适合各地影楼连锁加盟的啊。

  8. 中还是用销售团队,

  9. 电销联系影楼老板,

  10. a905.cn/?c=content&a=list&catid=125

  11. 推销他的加盟方案:
    负责培训两个人员,

  12. 一拍摄与制作视频,

  13. 二线上与线下推广,

  14. 投入3万产出300……

  15. 下则是做摄影社群,

  16. 免费教摄影与后期,

  17. 发展各地学员代理,

  18. 既拍毕业几年视频,

  19. 又推销各种纪念册,

  20. 1W元代理赚2种钱……

但因为金牌主近期主要,

就是赚这加盟线的钱,

有过三天百万经历……

所以加盟线就不,

展开细说了吧,

给留条财路。


3、复盘

就简单两线:

  1. 自营线、

  2. 加盟线,

让金牌主半年内,

揣兜五百万,

(他自己说的)

(应该还不止)

这就是所谓,

赚纪念视频大钱。


给你的金牌:比纪念品更赚

碑是那么的小,

与其说为纪念,

更像是为忘却。

——《三体》

虽然说纪念生意:

因为忘却而买,

所以价值小,

赚钱就难。

但金牌主,

用两道金牌:

简单三招:

  1. 线下、

  2. 全网、

  3. 淘宝。

简单两线:

  1. 自营

  2. 加盟

照样是半年,

赚到了千把万,

天下没难做,

的纪念品生意……


可惜你只想忘却,

也不做纪念生意?

今天「纪念生意」专场

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/4467.html

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