实体店新玩法3.0

无病神隐问:
2020年了,
实体店有啥,
新玩法可以玩?

答:

你什么错都没有,

你只是太老了。

——化腾

79-19年,

实体店业态,

何止存在30年?

不想因为老而做错,

那就得不断升级玩法……

20年来前升级3.0——

营业额公式E=MC²说的是:

E(实体店营业额Earnings)=

M(商品Merchandise) ×

C²(顾客Customer)

2

商品你该卖啥还卖啥:

毕竟从品牌到产品,

就算不是加盟的,

改品牌改产品,

也伤筋动骨;

3

能玩的只有顾客:

  1. 从吸引顾客数量,

  2. 到变现顾客质量,

玩出点新的姿势……


之前公开的金牌,

摆过这些新姿势——

一、把顾客玩出数量

要是一个人吸引我,

他用什么方式表达,

对我来说都很可爱。

——《道林·格雷的画像》

无论商品可爱与否,

实体店要做营业额,

E=MC(Customer

你就得能吸引顾客……

就得用尽表达方式,

占线上下一切入口——

一、占线下入口

1、附近入口

  • 参考《超级W》,
    (在我公众号后台回复「超物」读)

  • 说了Y辉的新零售项目,

  • 的后端转化、前端地推、中端社群;

  • 来系统搞定地推的玩法;

  • 参考《健身生意》,
    (后台回「健身」读)

  • 则是简化版的地推玩法

  • 专注推周边一公里。

2、学校入口

  • 参考《奶茶店》,
    (后台回「奶茶」读)

  • 让你的校内门店,

  • 供不应求的玩法

  • 参考《纪念生意》,
    (后台回「纪念」读)
    通过搞定校内关系,
    来卖你产品的玩法。

3CBD入口

  • 参考《奶茶店》,
    (后台回「奶茶」读)

  • 让你附近的CBD

  • 有口皆杯的玩法

4、超市入口

  • 参考《某钻石品牌》,
    (后台回「钻石」读)
    将你附近的超市,
    客流截胡玩法

5、小区入口

  • 参考《云朵咖啡厅》,
    (后台回「社推」读)

  • 将你附近的小区,

  • 居民截胡的玩法

6、渠道入口

  • To C
    参考月饼生意

  • To B
    参考《大生意必成公式

  • 先分析决策场景再找渠道。

7、广告入口

  • 参考《借势发财

  • 买三种广告资源:
    1
    、售前产品页;

  • 2、售后购物票;

  • 3、售后售后群。
    投入产出比最高。

8、公关入口

  • 参考名利双收快闪店
    (后台回《快闪》读)

  • 关于玩本地事件营销,

  • 来名利双收的玩法

9、跨界入口

  • 参考原住冰淇淋,用品牌势能促跨界合作;
    (后台回「Prime」读)
  • 参考《小城创业,办同城卡盟促跨界合作;
    (后台回「小城」读)
  • 参考《纹身生意》,送创意服务促跨界合作;
    (后台回「纹身」读)


二、占线上入口

10PC入口

  • 参考《然然家》:
    (后台回「然然家」读)

  • 从你同城网站,

  • 引客的玩法。

11S2B入口

  • 参考《社区团购》:
    (后台回「社团」读)

  • 做你本地团购,

  • 引客的玩法。

12、富人入口

  • 参考《标准化引资手册》:
    (后台回「引资」读)
    从有钱有意的富人,
    引流的玩法。

13、老乡入口

  • 参考《茶生意》:
    (后台回「茶叶」读)

  • 从线上的老乡群中,

  • 搞定异乡本地人玩法。

14、代理入口

  • 参考《躺赚机器2.0》:
    (后台回「躺赚」读)

  • 从想赚钱的人群中,

  • 搞定陌生网友;

15、淘宝入口

  • 参考《转介绍专场》,

  • 说合作淘宝店,

  • 在本地的包裹中,

  • 夹带DM引流玩法。

16、微信入口

  • 参考《微信群营销》,
    (后台回「微群」读)

  • 把微信群当播种机,
    让顾客裂变玩法。


总之,

所以开心点吧朋友们,

E=MC(Customer)²

有新顾客数量在,

实体店营业额,

就是值得的……

要更值得?
接着看——

二、把顾客玩出质量

仿佛好多鸭,

被无形的手捏住了的,

被向上提着。

——鲁迅《药》

同理,

实体店要做营业额,

E=MC(Customer)²

那你就得能变现顾客;

而变现顾客就像玩鸭子,

你得:

  1. 捏住他,防逃跑;

  2. 提着他,宰一刀。


三、防顾客逃跑

价格是你支付的,

价值是你得到的。

——巴菲特

要防顾客逃跑,

用价值来转化,

用价格来转化——

17、价值转化

  • 参考《门店质变门店」读)

  • 1、店头吸引力

  • 2、店内体验力

  • 3、店员体验力

  • 给实体店外在价值;

18、价格转化

  • 低价促销

  • 参考女装生意
    (后台回「女装」读)
    用低价锁客的玩法。

  • 花式促销
    参考花式促销


四、宰顾客一刀

有钱的捧个钱场

有人的捧个人场,

其他捧个火葬场……

19、赚顾客钱

  • 参考《操盘会员制》,
    (后台回「VIP」读)

  • 卖会员年费卡给顾客,
    让顾客多次掏小钱;

  • 参考百姓人家

  • 参考《赚到女人钱》,
    (后台回「餐厅」读)

  • 做同城社群推项目,
    卖顾客金融产品;

  • 参考妇产社群妇产」读)
    做同业社群招社员,
    卖顾客高端产品;

  • 参考眼镜

  • 参考主题游生意

  • 参考《某烧烤老店》,
    (后台回「烧烤」读)

  • 借开新店股权众筹,
    让食客掏钱入股。

  • 参考民宿生意
    (后台回「民宿」读)
    借老店股权众筹,
    让住客掏钱入股。

  • 参考健身生意
    (后台回「健身」读)
    做好区域说做全国,
    来说服投资人入股……

20、赚顾客人

  • 参考地摊生意
    (后台回「地摊」读)
    用你实体店客流,
    来接甲方广告;

  • 参考《美业生意
    (后台回「美业」读)
    给你同行做乙方,
    偷走甲方老客……

21、人财两赚

人财两赚是赚三种钱:

1、既要赚顾客代理费的钱

2、又要赚顾客压货与卖货的钱

3、还要赚顾客的代理的代理费的钱

  • 参考汪仔饭
    (后台回「狗粮」读)

  • 从顾客中招社区代理;

  • 参考水果生意
    (后台回「水果」读)

  • 从顾客中招线下代理;

  • 参考近视局
    (后台回「近视」读)
    从顾客中招城市代理;

总之,

所以开心点吧朋友们,

E=MC(Customer)²

有老顾客质量在,

实体店营业额,

就是值得的……

要更值得?
接着看——

三、玩你自己的金牌

浅水是喧哗的,

深水是沉默的。

——雪莱

同理,

2019上半年,

社会消费品零售总额19.5万亿人民币,

网上零售额也就占比19.6%……

其余80.4%线下零售额才是深水,

所以开心点吧开实体店的,

E(实体店营业额Earnings)=

M(商品Merchandise) ×

C²(顾客Customer)

只要玩出点新姿势:

一、占线下入口

1、附近入口

2、学校入口

3、CBD入口

4、超市入口

5、小区入口

6、渠道入口

7、广告入口

8、公关入口

9、跨界入口

二、占线上入口

10、PC入口

11、S2B入口

12、富人入口

13、老乡入口

14、网友入口

15、淘宝入口

16、微信入口

三、防顾客逃跑

17、价值转化

18、价格转化

四、宰顾客一刀

19、赚顾客钱

20、赚顾客人

21、人财两赚

营业变着花好看,

实体店就值得。

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/4441.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周六,9:30-22:30,节假日休息

QR code