确定开启 剧情控制?

过去的剧情

问:在几万年前,你的祖先遇到了一只猛犸,他会……

选项1:还是继续找苹果吧。

只有选项1——

托你祖先福,

若他贪看剧情,

轮不到你答这题。

现在的剧情

人生五六七八九十年,

比白驹过隙、过得更快,

大多数人的一生如开篇音乐,

BirthSchoolDoleAngst

主线是出生、求学、打工、失业剧情,

毕竟,

  • 不生孩子,精力过剩自制反动剧情咋整?

  • 不死读书,精力过剩自制反动剧情咋整?

  • 不穷打工,精力过剩自制反动剧情咋整?

被剥削与控制的一生,

EXP都没别提升阶级,

你不失业谁失业?

也是活他妈该。

未来的剧情

看透被祖先优选的剧情,

以及自己被强加的剧情,

确定开启 剧情控制器?


管你确定不确定,

剧情也强制开启,

控制受众被剥削:


一、理论

1、免费效应

所谓免费效应,说的是不拿可惜。

若你提出产品或服务免费,

受众多半愿意一试。

2、沉锚效应

所谓沉锚效应,说的是人都得寸进尺,

如果你说免费的产品或服务,

加点小钱就能换别的,

他多半就掏钱。

3、鸟笼效应

所谓鸟笼效应,说的是人都有收集癖,

如果你说加小钱换的产品或服务,

再加点小钱就能换配套的,

他多半还继续掏钱。

4、损失规避

所谓损失规避,说的是人都喜欢得到、害怕失去。

所以在给加点小钱换东西加期限过期作废……

他多半毫不犹豫掏钱。

5、目标定律

所谓目标定律,说的是人天性追求成功,

所以告诉他花多少钱拉多少人获大奖……

他多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。

6、指标定律

所谓指标定律,说的是人天性爱攒积分,

所以告诉他花钱、拉人各攒多少积分,

他多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。


而所谓剧情控制,

就是联用以上心理术,

编写被控制与剥削剧情,

让顾客开启后不得不走完。


二、案例

比如阿芙随快递包裹发放的促销卡片:

1为什么第一次购物送竹蜻蜓卡、四次元卡?

  • 四次元售货机卡:1个正价物品,可任选2个总金额不超货值的商品。

  • 竹蜻蜓卡:买正价精油+1元送香薰炉。

这就是所谓的沉锚效应与免费效应,

是不是很想买第二次,还是昂贵的精油?

2、为什么第二次购物送时间包袱皮卡、拼运气卡?

  • 时间包袱皮卡:挑选任何面部和精油类产品,送等价的正价身体类产品。

  • 拼运气刮刮卡:刮开一个您喜欢的地方,幸运数字就下次购物可享折扣。

这就是所谓的沉锚效应与鸟笼效应,

是不是很想买第三次,还是昂贵的精油或面部护肤品?

3为什么第三次购物送放大、缩小、变身胶囊卡?

  • 放大手电筒卡片:50元就可让收到的小样变成正品。

  • 缩小手电筒卡片:购买此卡背面产片,可减免50元。

  • 72小时变身胶囊:购满199元,+1元送沐浴三件套。

这就是所谓的沉锚效应与指标定律,

当你学会了凑单,这次花了之后大促也少不得接着花。

4、为什么第四次购物送天气决定卡+本次没有优惠卡?

  • 天气决定表卡:选择你喜欢的天气刮开,可享受上面优惠。

  • 本次没有优惠卡:收到卡片后,过一个月就能免费领取200元以内正品一件;但必须是高级会员的才能用卡。

这就是所谓的沉锚效应、损失规避与目标定律,

让你在一个月内,买满3000元商品,成为高级会员。

5、为什么第五次购物送时光机卡+超级神探卡+数独银卡?

  • 数独银卡:下次购物免费领大毛绒玩具提拉米兔。

  • 超级神探卡:复活本次没有优惠卡,再次领200元以内正品一件。

  • 时光机卡:任选2-6样正价商品,一口价的价格相加的末尾数如果是6,总价打6折,末尾是789对应打7折、8折、9折;同样必须是高级会员才能用卡。

这就是所谓的免费效应、沉锚效应、损失规避、指标定律、目标定律……

让你无论如何,也要在一个月内成为高级会员,领两重特惠。

6、为什么100元的包裹都随机送春夏秋冬卡?

  • 四季卡:凑齐四个季节,可以把商品价格上的数字组合任意对调。

这就是所谓的沉锚效应、配套效应、目标定律……

用抽下一张四季卡的赌瘾,让你再想买一次。

这套剧情让阿芙精油老顾客被控制、剥削,

购买金额额占比长期在50%以上,

——你可以改改就拿去用。



三、进阶

更可怕的是,

这仅是游戏化基本功,

你想学游戏化的高阶武功?

不再泄露天机,

我想玩个游戏,

教你学玩游戏。

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/3973.html

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