品牌发家的角度

世间文字八万个唯有情字最杀人。

——烽火戏诸侯《雪中悍刀行》

说的就是品牌发家,

而做品牌的角度,

也分A面与B——


AA面做品牌,

从品牌的CI

3要素切——

  1. 品牌理念

  2. 品牌名与口号,
    乙方收甲方几千,

  3. www.wenangou.com搞定,

  4. 品牌视觉

  5. LogoVI设计,

  6. 乙方收甲方几万,

  7. zbj.com/ind-pinpai搞定,

  8. 品牌行为

  9. 双微一抖代运营,
    乙方收甲方几十万,

  10. 然后雇俩实习生搞定……

让甲方自嗨,
乙方就赚嗨。


BB面做品牌,

从心理效应,

5大盲从切——

  1. 从众(从众效应)

  2. 如果你销量足够高,

  3. 显得你品牌也主流;

  4. 从星(明星效应)

  5. 如果你与明星合作,

  6. 显得你品牌也明星;

  7. 从熟(移情效应)

  8. 如果你被熟人推荐,

  9. 显得你品牌也亲切。

  10. 从专(专家效应)

  11. 如果你拉专家站台,

  12. 显得你品牌也专业。

  13. 从权(权威效应)

  14. 最好你拉机关站台,

  15. 没政府至少大企业,

  16. 显得你品牌有背景。

受众信你良心,
你也良心地赚……


A面是坑了甲方坑乙方,

所以品牌发家角度,

还得是B面切入,

五大盲从——

一、从众效应

如果你销量足够高,

显得你品牌也主流。

例如,

为什么阿芙之前的Slogan是阿芙精油销量第一?

副标题是全网每卖出三瓶就有两瓶是阿芙?

产品详情页还要强调无数中国人使用?

为了让你记住阿芙精油销量真的高。


所以,

你要赋予你的品牌从众效应:

1、要不装品牌有粉丝:

  • 有旧媒体粉丝

  • A、用微博,

  • https://www.shuijunshou.com

  • 搞到几十万关注;

  • B、用公号,

  • https://www.shuijunshou.com

  • 搞到个几万阅读;

  • C、用网站:

  • 上流量精灵(http://vip.ipjingling.com),

  • 500IP只要1块钱搞个日均几千的IP

  • 截网站后台的流量统计图给对方看……

  • 有新媒体粉丝
    有啥新的媒体都,
    第一时间入驻,
    做那粉丝前几的,
    也能拿出来吹……

  • A、增长迅猛的APP

  • http://index.iresearch.com.cn/App/List

  • https://www.appannie.com/cn/apps/ios/top

  • http://mi.talkingdata.com/appstore-rank.html

  • B、增长迅猛的网站:

  • http://index.iresearch.com.cn/Pc

  • http://top.chinaz.com/alltop/index_up.html

  • https://www.5118.com/baidu/included/surge

  • http://top.chinaz.com/wapalltop/index_up.html

  • C、脉讯的社区排行:

  • http://platform.maixunbytes.com/community/entry_rank

  • (先注册账号,

  • 复制网址到地址栏,

  • 就能拆解社区的排行了)

品牌发家的角度

要不装品牌有顾客:

  • 有旧平台顾客

  • A、用快站或微店:

  • https://www.kuaizhan.com

  • https://www.weidian.com

  • 搞个几千的销量——

  • 后台改价格后,

  • 自己拼命拍……

  • B、用众筹平台
    先拼命上各种众筹平台:

  • 淘宝众筹:https://izhongchou.taobao.com/index.htm

  • 京东众筹:https://z.jd.com/sceneIndex.html

  • 开始吧:https://www.kaishiba.com

  • C、用小平台:

  • 大朴:dapu.com

  • 必要商城:biyao.com

  • 一条生活馆:h5.yit.com

  • 网易严选:you.163.com

  • YOHO有货:yohobuy.com

  • 然后搞上几百几千单,

  • 自称是XX平台销量第一……

  • 有新平台顾客

  • 有啥新的平台都,

  • 第一时间入驻,
    做那销量前几的,
    也能拿出来吹……

  • A、电商排行榜的新面孔

  • http://top.chinaz.com/hangyetop/index_shopping_dianshang.html

  • B、团购排行榜的新面孔

  • http://search.top.chinaz.com/top.aspx?p=2&b=369&s=373&t=hangye

  • C、购物排行榜的新面孔

  • https://www.qimai.cn/rank/index/brand/free/device/iphone/country/cn/genre/6024

  • DIT橘子找新电商平台

  • https://www.itjuzi.com/company

品牌发家的角度

E、阿拉丁小程序成长榜

http://www.aldzs.com/toplist?type=1&typeid=0&date=0&tabsactive=0

成长快的网购类小程序,

背后往往有电商平台:

品牌发家的角度

二、明星效应

如果你与明星合作,

显得你品牌也明星;

例如,

为什么宝洁请PGone代言?

因为不仅显自己年轻,

还收获一堆猪精……


所以,

你要赋予你的品牌明星效应,

不搞明星至少搞网红——

A、搞定明星

  1. 明星好找,

  2. cbndata会不定期,

  3. 基于阿里的内部数据,

  4. 发《明星消费影响力榜》:

  5. https://www.baidu.com/s?tn=news&rtt=4&bsst=1&cl=2&wd=%E6%98%8E%E6%98%9F%E6%B6%88%E8%B4%B9%E5%BD%B1%E5%93%8D%E5%8A%9B%E6%A6%9C

  6. 根据马太效应销量与品牌,

  7. 肯定是大明星价值高……

  8. 你挑前十的买就好。

  9. 也别想耍啥花招,

  10. 经济公司把关,

  11. 可比明星紧……

  12. 但因为动辄几百万:

  13. 比如李冰冰的小红书,

  14. 一篇就是200万不讲价……

  15. 所以在你投明星之前,

  16. 最要紧搞定客单价……

  17. 为什么不是转化率?

  18. 因为你算单品利润,

  19. 就算精油那样20%

  20. 的净利润已经恐怖,

  21. 李冰冰一篇小红书,

  22. 得产出千万销售额,

  23. 你的ROI才能1 : 1

  24. 但这是不可能的啊……

  25. 而客单价就不一样,

  26. 而招代理那场只要1000人,

  27. 就够你ROI 1 : 5了:

  28. 如果你的代理计划,

  29. 是每人1万元的话……

  30. 这虽然也不现实,

  31. 但比卖千万货,

  32. 可现实得多——

  33. 买明星只能推代理计划,

  34. 别的买明星别指望ROI……

  35. 如果拿不出这几百万,

  36. 或拿得出也不想给明星,

  37. 就老实参考《追星生意》,

  38. 不投进去就在边上蹭蹭得了。

B、搞定网红

虽说是小网红……

但毕竟是投钱,

得再谨慎一点……

网红分为两类:

娱乐与垂直类。

  • 娱乐类网红,

  • 如快手网红,与抖音网红……

  • 开播的是色相、游戏、户外的娱乐内容,

  • 粉丝虽然多,

  • 转化率2-3‰

  • 也就是说每百万粉,

  • 可能一场撑死2k-3k人买,

  • 这还是在你牺牲利润的前提下……

  • 所以与玩李冰冰那样的明星是同理,

  • 算当期的投产比玩付费推广永远不回本。

  • 垂直类网红,

  • 比如这些的:

  • https://data.wxb.com/rank

  • 品牌发家的角度

虽然转化率比娱乐类网红高:

毕竟从专效应、从权效应;

如果有社群转化率更高:

还多了一种从熟效应……

但毕竟不如娱乐网红是刚需,

毕竟游戏、性更诱惑,

不信看话题榜:

  • 品牌发家的角度

https://live.chinaz.com/channel.html?method=popular

以粉丝也少好几个数量级……

一是粉来得艰难不想乱玩,

二是没啥甲方投过广告,

所以你开发垂直网红,

要像古代开发雏妓:

有发文必抢沙发,

有社群花钱加,

混熟问报价……

哪怕赔钱,

也要投;

过段时间,

再和网红谈,

出定制款产品,

比如之前说过的,

连本带利把投的钱,

通过联合卖货赚回来:

  • 品牌发家的角度

  • 然这是玩娱乐网红的套路,

  • 但玩垂直网红定制版产品,

  • 也是投产比最高的玩法,

  • 因为他会当自己的事,

  • 不遗余力地去推啊。

三、从熟效应

如果你被熟人推荐,

显得你品牌也亲切。

  • 例如,

  • 为什么但凡是个品牌,

  • 都玩过转朋友圈有礼?

  • 因为都想让熟人看到……
    但可惜微信新规之后,
    裂变是再也不能玩了。

  • 那就,

  • 要赋予你的品牌从熟效应,
    就买点「信任流量」——
    有人信任的流量:
    A
    、「PRIME冰淇淋」,
    有五种本地合作的谈法;
    B、「信任流量场」,
    有九种可行的合作形式;
    C、「借势发财」,
    售前中后合作诡异玩法。

四、专家效应

如果你拉专家站台,

显得你品牌也专业。

例如,

国外的一张老头创意图片,

因为看起来有那么点庄家范:

  • 品牌发家的角度

被这么多山寨品牌PS成代言人:

品牌发家的角度

所以,

要赋予你的品牌专家效应,

专家的数量与质量得在:

  • 一类为数量,

  • ruanwen.lusongsong.com买高权重站发稿;

  • 一类为质量,

  • http://www.weiboyi.com买大V发圈显有名人影响力;

  • https://www.prnasia.com买行业网站发稿显得有业内影响力;

  • http://www.shichangbu.com/yiye找大牌跨界合作显得有品牌影响力;

  • https://www.seoxiehui.cn/article-69028-1.html买文案网站显得有媒体影响力。

五、权威效应

最好你拉机关站台,

没机关至少大企业,

显得你品牌有背景。

例如,

高露洁广告,

的全国牙防组……

其实是民间协会。

所以,

要赋予你的品牌权威效应,

就得多和机关与大牌合作——

  • 先搞机关合作

  • A、先谈三大运营商积分商城:

  • http://www.cmbuy.cn

  • http://jf.10010.com/jf-mall/help/20

  • http://jf.189.cn/cms/special/specialUrl.aspx?type=formal&Id=132

  • B、再谈和银行发联名信用卡:

  • https://www.baidu.com/s?&wd=%E4%BF%A1%E7%94%A8%E5%8D%A1%E4%B8%AD%E5%BF%83%20%E8%81%94%E7%B3%BB%E6%96%B9%E5%BC%8F

  • C、然后象征性赞助公益协会:

  • http://www.chinadevelopmentbrief.org.cn

  • 再搞品牌合作:

  • A参考马大姐糖果,

  • 把好谈的对象先谈一遍:

  • http://kbesp.5888.tv/news/36789.html

  • B和那些正在找跨界合作的品牌谈:

  • http://www.shichangbu.com/yiye

  • C、参考《PRIME冰淇淋教你四两换千金》,

  • 从身边品牌谈起用他们的本地知名度来背书。

六、品牌发家

世间文字八万个唯有情字最杀人。

——烽火戏诸侯《雪中悍刀行》

说的就是品牌发家,

就从「情」切入——

得玩心理效应:

  1. 从众(从众效应)

  2. 从星(明星效应)

  3. 从熟(移情效应)

  4. 从专(专家效应)

  5. 从权(权威效应)

受众信你良心,
你赚得良心,
才是最好,

的角度,

切入……

但是,

仅角度,

还是不够,

让品牌发家,

先赚钱再暴富?

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/3969.html

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