为某大牌而写,教你11.11促销政策

问:

我们第一次进双十一的主会场,

求说预热与当天的促销政策,

有什么要点能提升转化率?

(不要透露品牌信息)

(但可以公布金牌)

答:

谁把自己卖得彻底,

谁有机会出人头地。

于是有了双十一……



双十一促销政策原理:

不同阶段,不同目的。

历年双十一,都分三个期:

蓄水期、预热期、热卖期。

  • 蓄水期,从10.20-10.31

  • 说要导入新客准备大促……

  • 但对手都在炒所谓事件,

  • 抒发对淘宝的效忠之心,

  • 把流量拉贵、转化拉低,

  • 除了小二有特殊要求,

  • 平时咋玩,这时咋玩……

  • 最有效的就是,

  • 从十月一日起,

  • 随购物包裹夹双十一优惠卡,

  • 告知11.1-11.10进店加购,

  • 老顾客还额外加送赠品;

  • 然后加微信客服激活,

  • 激活还加送优惠券。

  • 预热期,从11.1-11.10

  • 这期间新客流量主要来自天猫会场与千人千面,有就有没有拉倒;

  • 同时行业受众开始猛增,所以智钻、直通车加投;

  • 最重要是唤醒老客,唤醒得好成功90%

  • KPI就是收藏数与加购物车金额。

  • 正式期,以11.11为主

  • 进入了疯狂抢购期,哪怕是非目标受众,都会无脑地买几件。

  • 所以你得造「位差」:

  • 往高突出大牌加稀缺,拉高逼格;

  • 往低形成抢购的氛围,催促下单。


双十一促销政策实操:

送你两套,万用模板。

预热期模板:

某品牌双十一,送十一重好礼

目的:

让新老顾客立刻加购。

意义:

让顾客投入大量时间挑选,

就有了时间上的沉没资本;

如果再占到了几件大便宜,

就有了金钱上的沉没资本;

于是双十一弃车率会很低。

玩法:

  1. 1重:承诺礼

  2. 承诺一年内买贵退差价。

  3. (直接打断比价模式)

  4. 2重:备注礼

  5. 预热期备注某特征:如年龄、性别、职业,送对应好礼。

  6. (让对方存非分之想)

  7. 3重:用券礼

  8. 送优惠券。

  9. 4重:满赠礼

  10. 满平均客单价送价值赠品一,满平均客单价2倍加送赠品二,满平均客单价3倍加送赠品三,满平均客单价4倍加送赠品四。

  11. (要点是,标注赠品价值>对方实付金额,显得对方买到就是赚到)

  12. 5重:加赠礼

  13. 满某3件送赠品3件、满某5件送赠品5件、满某7件送赠品10件。

  14. (要点是把套装拆开来零卖,让对方觉得这钱花得真值)

  15. 6重:页面礼

  16. 页面里藏着三件礼物,找到并截图发客服,购物包裹里就送。

  17. (让顾客看完整个预售页面;同时咨询客服就中了互惠原理——领赠品的不好意思拒绝客服推套装)

  18. 7重:分享礼

  19. 部分商品第二件半价,

  20. 让顾客拉身边人来买。

  21. 8重:幸运礼

  22. 诉求只要购物满XXX

  23. 包裹送N件赠品中一件……

  24. 双十一购物金额越高,

  25. 高级赠品可能性越大。

  26. (再鼓励非分之想)

  27. 9重:优选礼
    部分商品特价。

  28. 10重:组合礼
    部分套装特价。

  29. 11重:大单礼
    购物金额前100位,

  30. 可获赠超高档赠品。

这样来到页面的受众,没有理由不看完;

而看的过程中,又一挑再挑,加购10……

于是双十一,成功一半了。


热卖期模板:

某品牌双十一,五折促销,折后满赠

目的:

让新老顾客立刻下单。

意义:

造「位差」:

  • 往高突出大牌加稀缺,拉高逼格;

  • 往低形成抢购的氛围,催促下单。

玩法:

  1. 页头简单大气,

  2. a、放促销信息,

  3. b、放大牌背书,

  4. c、放销量背书,

  5. 别的别再放了。

  6. 如之前两案例:

  7. 2013——

为某大牌而写,教你11.11促销政策

2014——

为某大牌而写,教你11.11促销政策

  1. 第二屏放促销政策,

  2. 放三个当日促销政策就好:

  3. 1、全场五折;

  4. 2、部分满赠;

  5. 3、时段优惠:

  6. a0-2点付款,

  7. 10秒就有一位加赠某赠品。
    (刺激已加购的付款)

  8. b0-4点付款,

  9. 购买指定产品再加赠某赠品。
    (引导购买指定产品)

  10. c、两场秒杀

  11. 7:00-9:59告知10:00有一场秒杀(清货);

  12. 17:00-19:59告知20:00有一场秒杀(清货);

  13. (引导当日新客购买)

  14. 第三屏后码产品,

  15. a

  16. 就算你产品再多,

  17. 当天也只放爆款,

  18. 防顾客选择困难;

  19. b

  20. 另外啥滞销就贴上:

  21. ID限购X件标,

  22. 已售罄产品标,

  23. 库存紧张标,

  24. 饥饿营销。


总之,

双十一促销政策,

越简单粗暴越好。

毕竟顾客很单纯——

趁大促囤便宜货。

所以,只要,

  • 预热期玩沉锚心理,

  • 热卖期造位差势能,

别的看日常:

  • 毕竟双十一只是结果——

  • 取决于顾客数与销额,

  • 而非一炮而红的过程。

谁把自己卖得彻底,

谁有机会出人头地。

总不能一年,

只卖一天吧?

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/3952.html

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