找到挣銭的那个点

| 给我一个支点,我就能翘起地球 |

每想起营销的智慧,我就想起四姐,认识四姐的时候,她正在热火朝天的做着保险。

四姐恰似吕布,吕布一人能抵挡十万大军,但却勇而无谋,他从不听建议,慢慢的在江湖中没有了生存之地。

四姐就是女人中的奉先,骁勇善战,但缺少谋划,从来都是一意孤行,每当我聊起吕布,她就呵呵一笑说,以为勇能胜谋。

后来,四姐丢了很多单子,也得罪了很多的客户,同行也挤兑她。然后就改行做直销了。现在很多年未有她的消息了,她的梦想是在县城给儿子买套房子,让儿子近距离吸收汉高祖的灵气儿,不知她是否已如愿、

每想起四姐,总让我唏嘘不已。

生活需要智慧,营销更要如此。

我们的营销对象可分为三种人,一是非常爽快的掏銭的人,他们掏銭很冲动。二是犹豫不决的人,一会儿被你的人格吸引,一会儿又考虑种种,一会儿又对产品爱不守舍,总之就与你展开了拉锯战。三是直截了当说一声滚的人。

四姐跑到村里最穷的老刘家推销保险,老刘说,我让她滚对她还客气咧,我想用棍子揍她,竟敢骗我的銭。她还经常跑到老张家拿着奶拿着酒的,老张的媳妇说,老张要是买了她的保险就死给他看。

不管是挣穷人还是富人的銭,都要高姿态站着挣,咱不能跪着。并且要会包装。

如果不用智慧,穷人的銭吃了就难消化,有时还得吐出来才消停。穷人掏銭不会爽快,卖一件产品,光是售前咨询,能骚扰你一天,诸如能不能免费试试,能不能便宜,有没有保障,还得发毒誓保证不忽悠他,完了还得要赠品,最让人吐血的就是付款就后悔,于是白折腾一天!

富人有銭,肯定好賺,其实未必,富人的消费未必就高,李嘉诚不一直带着他的破手表?郭晶晶嫁入豪门,还不是用头绳扎头?而穷人的消费并非就低,是不是很多穷学生买了苹果叉,说是为了体验iOS的流畅,流畅是啥?其实是一种使用的价值。

学会包装价值!

从包装的角度看营销,就没他娘的穷富之分,只有少女、宝宝、妇女、老人、男人、宠物。。。

对于少女,想想她们为啥爱用oppovivo手机?因为他们的相机会美颜,至于像素好不好另说,至少宣传的点符合胃口了,大卖。自信车宣传成减肥设计会不会大卖?运动鞋改名为减肥鞋会不会滞销?内衣更名为燃烧脂肪衣能不能抢手?脑洞大开一下,有没有减肥灯?减肥床?减肥沙发?减肥帽子?

对于宝宝,谁又不把自己当成宝宝爱惜呢?于是婴儿都能用的唇膏,婴儿可以喝的饮料,婴儿可以用的餐具,婴儿能用的洗发水,策划成婴儿等级,谁能拒之?

对于妇女,她们还不是想着怎么更美更优雅,所以针对她们的产品,从名字上都要起的柔情似水,要有女人味,并给她们戴上女神、女王的美誉,仿佛只要买单就能变成仙女。为啥模特都请美女,身段还得好,就是给妇女们造梦。

对于老人,老人怕得病怕死,百度搜保健品,全是牛逼的包装案例,我就不bb了,老人的銭我不賺,故没啥好扯的。

对于宠物,竟然排到了男人之前,因为宠物掏銭也比男人爽快!养宠物的人,恨不得给狗狗猫猫结婚生子,为他们买保健品活几十年,宠物也得与人平等,主人有饭桌,狗狗们也得有,狗狗也得吃香的喝辣的,反正你把他们的宠物当做人来对待就能发財。

而男人,嘿嘿,只有把他们当成色狼对待,他们才爽快的付款,而其他的卖点,很难让他们兴致大发。

找到了包装的点,再布下高质低价的线,捕获流量的面,点线面俱全,想不发财都难呐。

点线面的那些琐事,且听我在以后的文章中唠叨。

以前我写文字,犀利的像一把刀,现在我写文字,絮叨的像一锅粥。

老了,安分了,踏实了,老骥伏枥,志在千里。

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