王路飞十年失败史

王路飞十年失败史

每个人都经历着受骗和伤痛,掌握了在这条街生存的本领。——东野圭吾2009-2019,从线下到电商到房产,王路飞(我的化名)败走十年……但好就好在,那些失败没有杀死我:而那些杀不死我的让我更诡异……变成了我喜欢的样子,沉迷赚钱,日渐暴富——
今天就总结十年、五年、一年前,我三段失败史让你借鉴,也赚钱也暴富——

王路飞失败史之败走线下

王路飞失败史之败走电商

王路飞失败史之败走房产——

一、王路飞失败史之败走线下

老人院墙上清楚的写着:老有所为老有所乐,这把年纪我终于受够了,日复一日,被牵着鼻子的生活……今天夜里我要离开这里,翻墙而过虽然不太容易,为做回真的自己……——王喂马《飞越老人院》

说的就是线下营销,

比大学更像是老人院:
1、读大学?如果大学是学过时理论,毕竟出教材的没想过做过,理论与时代脱节是理所应当;毕竟就算你学了四年市场营销=STP+4P+CRM,但:

Segmentation分市场、Targeting选市场、Positioning定位,是老板拍脑袋定的,

Product产品、Price价值、Promotion媒体,是市场研发部拍屁股提的,

而剩下的Place渠道,CRM顾客关系,是销售部拍大腿跑的,

而市场营销专业新人的第一份工作多半从销售做起,到有权力建议甚至决定其他3P与STP时……不会用大学的理论建议与决定,所以学这些理论作甚?
2、线下营销?那么线下营销是做过时实践,讲白是拿你当工具用嵌入公式:销售额=拜访数×成交率×客单价,

销售部就是跑拜访数的,哪怕成交率与客单价是再低,没啥多打俩电话跑俩公司搞不定;

市场部就是提成交率的,哪怕你销售再懒、产品再烂,也得做招商手册和宣传面板物料;

研发部就是提客单价的,为了不累死销售不与市场部,要用最低的成本呈现最高的品质……

 

3、不是人干事……所以就没啥是人干的事:

销售部电销面销的工具,
(比如王路飞当时也还在,
某手机电池集团当销售总监,
表面光鲜其实是大客户陪酒员……)

市场部是炒物料的工具,(不抄设计水平跟不上,毕竟王路飞用的设计师,都是打印店两千块月薪,挖来只会排版的学徒工)

研发部是抄同行的工具……
(不抄生产水平跟不上,毕竟当时在卖手机电池,这样得紧跟机型的产品,出啥新机型就做啥电池)

 

4、老板不当你人加上老板也不把人当人……

从充分性看,毕竟线下营销改开之后,已经生存与发展几十年,各种把人当工具的技术,线下老板已进化到满级——都用人当工具用得充分。

从必要性看,毕竟线下营销改开之初,以及每个行业形成期,客户还傻对手还少,当然是抄国外产品物料,然后再一顿电销面销,让客户预付款都行……但自从有了某宝与16X8,啥玩意比不到买不到低价OEM?没必要再从销售手中拿高价货让赚佣金……所以可以说尤其进入移动互联网时代后:就算只用手机也能流畅上网了,客户再土也会某宝进货,精明一点上16X8与慧C,又进一步削弱销售职业必要性:电话销售与销售拜访都大概率被拒绝,谁当销售、谁管销售都是一样……

5、王路飞就又想跑……树挪死人挪活啊,就算王路飞已贵为,某上市电池销售总监,但自从在某宝用便宜价,买了台苹果一代就焦虑了:未来线上营销让自己不值钱;未来智能手机又让电池不值钱;水往低处流人又岂能往低处走呢?他就找起新上家,无论如何也要能跟得上时代大潮啊……到2009年还做销售,是王路飞的第一次失败:
当时他老东家家鸟爷,毕竟已经一飞冲天了啊——

 

6、上家也是一飞冲天且放下王路飞不表,表表王路飞新上家——说京城鸡儿胡同有个小痞子鸟爷,早几年靠传销和连锁加盟坑蒙拐骗了几百万,然后给父母给自己买了房,又和姐姐合开了几家精油店接着骗连锁加盟,已无所事事两年了……

要转型那年他不过三十出头,已经实现了三种自由——说财富自由呢,北京三套房账上还几百万;说时间自由呢,店交给姐姐打理,自己把传奇练到全区第一;说地点自由呢,晚上不是到天上人间喷水就是到天涯管前灌水,好不逍遥快活。直到一天,他姐说扛不住了,三个月没加盟的还尽打官司,公司的剩点钱连本月工资都发不出了……鸟爷才屁滚尿流地回到了半年没进的公司,当然,没忘记在家里的电脑挂级练着传奇……见了姐,鸟爷也假戏真做地大发一顿脾气,然后掏了几十万把她的股份全买了,当天就开除了一批月薪几万混日子的高管,以及不巧走过现场的一个孕妇员工……只留几个金牌销售推连锁加盟维持现金流。(毕竟销售额要靠销售拍大腿跑)也许开掉孕妇转运了吧,再加上又压缩了运营成本,鸟爷的公司又撑过了小半年……但他也知道玩线下比的是资源,而自己一个普通工人家庭的出生,说钱总共就几百万本金没财力资源,说关系父母早下岗了又有毛权力资源……

咋转型?A、起他早王路飞三年就想通要往线上营销玩,在海角论坛发2000月薪招学徒贴子,还真被他找到了几个大学毕业生,又整母婴又整保健品项目,但一切项目都死在没渠道资源上……那五六个人一个月加宿舍也得一万好几呢,鸟爷正愁听说有老同事开某宝店一年赚了三十来万,就让这几个毕业生也开某芙精油的某宝店——做成了算捡的,做不成就全开了。B、承当时就一个运营,一个美工,一个库管,三个客服,鸟爷自兼店长,不温不火地过了三年多,月销售额一直在千把块徘徊……(毕竟骗连锁加盟几年习惯了打一炮就跑,流量靠自然搜索,更舍不得付费推广,产品包装的钱都抠,自创了所谓名画包装:找几副世界名画一pia……品牌宣传的钱更抠,自称是希腊进口一洋遮百丑)……(好过让市场部拍屁股瞎出)C、转就这么混到09年的某天,鸟爷看到之前在玩易写文章时认识的酒肉朋友和萝卜在帮别的某宝店发软文,就用几瓶酒骗来了一篇……09年啊,KOL打广告的少,受众见KOL广告的更少,所以当天销售额就40万。鸟爷之前哪见过这些钱,但以之前的做传销与骗加盟的经验,转念一想KOL是条路,选个沟通OK的客服成立SNS组,专买KOL推他精油,几年下来搞了两三百达人,月销售额破百万。D、合到了二十一世纪十年代……鸟爷借着在海角论坛的名气,与玩了几年KOL的经验,入驻当年火的电商交流平台:拍代网,没事就写点某芙的电商感悟,勾搭上了不少某宝小二……不同时代的某宝小二有不同时代的苦逼:现在的某宝小二苦的是婊子太多子弹太少,当时的某宝小二苦的则是子弹太多婊子太少——没人买某宝的广告啊就只好把让鸟爷来买单了,鸟爷也仗义地买点、小二也仗义地送点其他资源……鸟爷又拿做连锁加盟的小招自创了四有包裹的体系:有优惠卡让顾客占便宜后返单,有小样让顾客体验后返单,有客服信各种诉苦求三项评分全五星,有一堆赠品给顾客惊喜+占领桌面+加速精油消耗,就让某芙精油的顾客二次以上购买比例保持40%以上……(STP?明,某芙就是精油;暗,便宜买某芙还占便宜)

7、王路飞就一拍即合A、起这么玩到2011年底,鸟爷的日均销售额也到了20万……知道自己的早期团队约等于垃圾堆里捡来的,就找各种大咖给前期团队讲课……他看到某乎上王路飞的ID,
对市场营销的见解犀利,发私信说来公司讲课……B、承

话说王路飞哪有某乎上写的,那么道貌岸然……

明靠营销当跑得快销售总监,暗靠的是安排亲信串货、忽悠大经销商压货、对港台客户商玩仙人跳,这些邪门外道的套路上位的……毕竟他可是大学念一年就退学啊。

当时像上文,说过的在,碎碎念:线下营销、不是人干事、老板不当你人、王路飞就又想跑……毕竟2009年之后,做线下尤其销售就,算是天大的失败了啊……

C、转一听有这好事,马上回私信说讲课不行,鄙人就24岁不敢鲁班面前耍大刀,想给你当助理薪水随便开就行了……大概鸟爷是真的用垃圾人用怕了,马上定了机票并安排司机接机;D、合
王路飞是再不想玩线下营销,马上带了一箱行李表决心,过几天又寄了几百本书,盘算着就在这学几年,线上营销再出道吧……到时这些书就算,临别的谢礼了。因为王路飞,太懂自己,说败走,就败……
但那只是,
十年前的失败,
王路飞还继续失败——

二、王路飞失败史之败走电商

而人活这一世,

能耐还在其次,

有的成了面子,

有的成了里子,    

都是时势使然……

——《一代宗师》

说是王路飞第一次创业将失败……
(上周《王路飞用人前传》,

说的是他”做生意”的事,

做生意比创业高到不知,

哪里去了毕竟是赚钱。)

他以为给鸟爷做几年「里子」,

自己做「面子」也有头有脸,

但也许王路飞只有偏财运,做正经生意就束手束脚,当时现金流其实挺穷,毕竟他带走了团队,前期得掏自己钱,来养活团队啊:
每月经营成本近十万:

办公室租金2万、

员工工资6+万、(电商运营3、微商运营1、客服4、设计1、前台1)

租宿舍与订餐,

每天一睁开眼睛,就负债了三千……被逼上梁山,做了乙方……
1、他为啥做乙方?
倒贴给你钱还给你客源,亲爹亲妈都做不到,但甲方做得到,投产比高,得坑:

投入1、你出方案忽悠甲方从你打工坑老板学到技术;2、员工落地你的方案用你员工教会他们技术……投一张嘴几双手而已。

产出甲方有两种价值,捧你钱场与人场——1、甲方能捧钱场A、给你的咨询费;B、给你员工的工资;C、给平台方的推广费;2、甲方能捧人场A、用甲方的钱,测出优质流量与KOL;B、用甲方的牌,跑通小二与媒介关系;C、用甲方广告,引流量给自己(自己用);D、把甲方顾客,导入自己微信(自己用),说为他CRM……


2、他怎么做乙方?
因为刚创业缺钱,
需要旱涝保收项目;看似他电商创业失败,其实甲方失败自己成功:记得当时有个老化的品牌,甲方开始也想像其他的甲方,骗一稿走人暗搓搓执行的节奏……但他看对方是被上市公司收购的,钱肯定能坑出钱、被坑也不好声张,王路飞给出优厚电商代运营合作政策——也就是前期对方预支后期利润提点的钱,年销不到500万不提,过500万又分几档,仿佛是只要合作就稳赚不赔就稳稳的幸福了……但你别忘了,
这王路飞可是,管他是什么大鸟,哪怕大到自称鸟爷,饿极了都要涮着吃的……当然不轻饶这上市公司——甲方已捡便宜收购了老牌,还想继续到他那捡便宜?

开始第一个月筹备期,开的代运营费用零,为了安甲方的心,显得他很实诚,没做不报账……

第二个月团队组建期,就支小几万的工资,为了安甲方的心,让对方懂支出:就是工资嘛……然后为防反悔,说咱天猫关系好,把天猫店过度到了,金牌主他公司的名下……然后还劝甲方规划新品,用沉没资本让甲方离不开……第三个月销额起步期,除了支小几万工资,再加直通车费用,也在一万以内,但让销售额,翻了三翻……洗甲方的脑,显得给推广费,能翻几倍赚回来;又接手线上经销商,继续让甲方更离不开……第四个月销额腾飞期,除了天猫店销额增长30%,(以自己掏钱刷单为主)又向所有的线上经销商,都压了足足半年的货,让甲方现金流好看……然后说换办公室,才好找到牛人,帮甲方做更大,预支30万年租金,口头说利润分成扣……这时候开坑火候最好:一是甲方尝到了小甜头,所以对王路飞有了信任;二是甲方也有了现金流,被王路飞坑也拿得出钱……第五、六个月复兴准备期,让王路飞就花了个百来块钱,做了横幅挂在新换的办公室里,(办公室不是年付是月付的)说双十一当天销售额百万;所以要提前筹备资源——A、因为甲方被洗脑给王路飞推广费能回本;因为甲方被洗脑王路飞能让销售额再涨;因为甲方被洗脑给王路飞钱从利润里扣……所以王路飞报40万的预算,说都是百度、360的广告位,要先打到对方账上有预购资格,还是凭几年的合作关系才拿到的……然后就把钱进了朋友广告公司周转;
然后资源位就PS图片说已经投出去了,但因为DSP是千人千面的是对方没刷到……流量嘛,是用流量精灵给刷了30万的流量:http://www.ipjingling.com这样就合理合法地把这30万又给踹到兜里了……B、然后又和一个IP大肾归来串通好了,给甲方报价80万然后分给王路飞一半;再和甲方说有了IP才能上双十一资源位。N、筹备几个月就为这次双十一坑到甲方80万。

第七个月还复兴准备期,你猜双十一卖了多少?连刷单三天加起来,也就卖了十二万……和甲方的复盘,说的是品牌老化,导致大量优质流量,都做不出啥转化率了……所以本着人道主义精神,未来的几个月他到甲方那,帮甲方把品牌的升级做起来。

第八个月再复兴准备期,就做品牌规划、新年规划,当然王路飞可是个节约的人,所以王路飞当时又到处去提案,然后把给其他甲方的案子改一改,用于给这两个月被坑百万甲方提案……就为了这甲方能继续支付团队的工资:当时团队虚报20人不说,已经主做其他……

第九到第十一个月,依然是复兴准备期……王路飞一边提案赚着钱,顺便接了点小项目做,团队还是冤大头养……

第十二个月,甲方泄气期……1、说好的利润提点,甲方算来赔了百来万,所以也没再给王路飞钱了。2、王路飞也泄气了,提出砸在推广与团队,那么多钱都没把销量做起……3、所以就不要钱了,然后还为对方招了人,亲自带了几天教基本操作,教会第75电商课的传统电商……中的最简可行的电商销售系统,
说帮甲方实现盈亏平衡了,然后也就和平分手了,带走了一百多万……

所以王路飞的,第一次创业失败,其实是甲方的失败,而是他做乙方的成功:
他败在面子/赢在里子。就让王路飞完成了转职:自己玩了这么多年营销,竟然都在做捡钢镚的事,都不如做一个局赚的多……之后也少做营销人,TMD多做奸商……
但那只是,
五年前的失败,
王路飞还继续失败——

三、王路飞失败史之败走房产

那一天我二十一岁,在我一生的黄金时代。我有好多奢望:我想爱,想吃,还想在一瞬间变成:天上半明半暗的云。后来我才知道生活就是个缓慢受锤的过程,人一天天老下去奢望也一天天消失,最后变得像挨了锤的牛一样……——王小波《黄金时代》2018年底,那是前一个冬天……当王路飞用守法公民身份,
买机票再回小治古城时,不想回罗刹国过冬了:受够西伯利亚寒流的锤,国外才是真正意义的凛冬:

那里既没线上:快递得等两周,外卖得打电话……

那里又没线下:
就像九十年代,国内三线城市……

——和天气严寒比,
营销环境的严寒,才是真的冷啊。

 

所以当王路飞敢买机票时,他再也不享受凛冬了;除了罗刹国的房,他买了清迈的度假房,为这辈子都不用再过冬天……夏天嘛就在小治或罗刹国避暑,冬天再到清迈去过回夏天,难道王路飞辛苦十年,还配不上这待遇?

 

然后其他的钱,都在小治古城,用员工买笋盘——
1、为什么是小治?

房地产周期:长期看人口、中期看土地、短期看金融。——任泽平

所谓长期看人口,只要有人口涌入的比如一线、省会与旅游城市房价不会跌;(一线与省会限购限贷与房产税试点给压抑了)(也就剩小治这样的旅游城市还有红利)(尤其三亚被限购之后又涨一波)

所谓中期看土地,
只要是土地相对稀缺的城市的中心地段房价不会跌;(所以只要是买在小治古城的四门之内:之后转手随你定价爱买不买)

所谓短期看金融,虽然房价看起来停滞不前就是都在观望房产税政策了……房地产是大风口:赌一把房产税政策,对持有房产不痛不痒,大量的刚需与投资人群,就重新涌入楼市推高房价。如果一线继续限购限贷,还是会涌入旅游城市,就当先买个养老房,再回头买工作房……

不信看结果,
王路飞那些房,这些年升值三倍……而且还在持续升值:王路飞十年失败史

 

王路飞十年失败史


2、为什么有笋盘?

别人恐惧的时候我贪婪,别人贪婪的时候我恐惧。——巴菲特

一怕过几年收房产税,二人有三急急用钱,只要房东急卖房,都到房产中介,挂相对低价急出……这时就买就捡漏了。

既然价值在,且价格还低,为啥不买呢?


3、又怎么用员工?

之前不是说过王路飞也在,
哈二滨玩着房产中介嘛……但9102年的大环境是,观望房产税细则出台,大把人在持币观望……王路飞在哈二滨,的房产中介盘,周转没法看——没有周转,没钱赚:毕竟如果卖不出二手房产,要按月给房东付租金的,就算卖出赚巨额差价,也架不住一挂一年,看房都寥寥无几……

王路飞就果断让那些员工,
到小治找房产中介工作,潜伏下来找小治笋盘——

反正基本工资也发,然后之前的员工,还从其他房产中介,赚到又一份工资……但是绩效就改为了:1每月推荐的笋盘数,2与新增意向客数,

这样王路飞就能,看遍小治笋盘,该买马上买……

而等房产随政策出台,
万一力度不如预期的呢,观众又疯狂持币涌入房市,王路飞又可以用这些员工,手头的新增意向客户数,在小治开新房产中介……堪称:地在人失,人地皆失;地失人在,人地皆得。——毛爷爷

4、春梦里身是客而去年再回小治古城,王路飞当然还热爱散德行,(见《王路飞用人前传》)只是一身罗刹国练的野蛮肌肉,几大旅行箱不正经的衣服,满头满手的邪恶纹身,身后甚至跟着几个”员工”,让路人乃至熟人都避之唯恐不及……这不也正是他想要的结果?离开小治古城这些年头,从打工到做庄到上岸,玩过人也被人玩过,他处事心狠如狼,为人谨慎如鼠——1、过客?

十几年前他还是过客的时候,他生怕过客不把他当成当地人;

而当他比当地人更配称当地人,他又想当回十几年前的过客:小治古城最浮夸的酒吧老板,二十出头/三等残废/四体不勤,但不怕女人的唇枪、男人的舌剑,那时逢男也敢角力、逢女也敢荐枕……
(典出《阅微草堂笔记》:

那一天我二十一岁,在我一生的黄金时代。我有好多奢望:我想爱,想吃,还想在一瞬间变成:天上半明半暗的云。王路飞十年失败史

2、地主而现如今……

逢男宁愿荐枕都不角力,
打架是不敢:打输了住院打赢了坐牢,所以上策是用恐怖的外表让傻逼对他,都好好说话……不好好说话就让”员工”们和傻逼角力。

逢女宁愿角力都不荐枕,不说他在跑得快电池,是咋玩台湾老头的,泰迪东到李地二,不都死在色字,头上一把刀?所以女孩和他牵手他都,装作是对方想掰手腕,把对方手按在地上,再欢呼说我赢了……

 

后来我才知道生活就是个缓慢受锤的过程,人一天天老下去奢望也一天天消失,最后变得像挨了锤的牛一样……——王小波《黄金时代》

王路飞得到了很多黄金,却败在那个黄金时代……

为人谨慎如鼠,
处事心狠如狼。

就像春梦中的过客,再无法享受快乐:哪怕虚幻快乐,别人的快乐,他再牛也,挨了锤……

王路飞十年失败史

——以上节选自近期给知乎供稿的,
《王路飞从零到亿编十年史》……反正还不知得改N稿呢,也不知改到后年嘛月……多半得面目全非了,
就先放部分章节,给读者尝尝鲜……想幸灾乐祸,看王路飞,更多的,失败?

四、王路飞的……反败为胜史

伤口这种东西是我弄的,就让它深刻到骨子里。——《送日》

站上食物链顶端,
吃光其他的小饼干。

原创文章,作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/yingxiao/zhishi/2072.html

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