曾经,我也有一个淘品牌的梦

曾经,我也有一个淘品牌的梦

人总是容易活在自己一厢情愿的感情世界里。

经常会有许多粉丝带着一个淘品牌的梦来找我咨询,问我他的梦可不可行。我很不忍心敲碎你的梦,但是我更不忍心你到头来还亏得一无所有,还要将你的青春年华都消耗在里面。

01

理想很丰满,现实很骨感

现在的淘宝已经是一个非常传统的行业了,在这个传统的行业里,马太效应明显,需要的是雄厚的资金,专业的运营技巧。我认识的许多年销千万的卖家,都是如履薄冰,勉强度日,更不要说我们小白了。

一个很残酷的现实是,淘宝现在官方的说法是平台现在有超过800万的卖家。在这800万卖家里,真正盈利的可能10%都不到。你觉得你自己又有什么胜算?

我可以理解你想做一个有温度的品牌,想把你的审美,想把你的完美传达给消费者,我知道,你想把你的产品做成一个有逼格有质感的艺术品展现给消费者。然而我就问你两个问题。

1.你觉得仅仅靠你一个人,几万块钱,你有能力把你头脑中的完美产品给变成现实吗?

要知道,想和做,是两个完全不同的概念。所有的国产手机都想做得比苹果还好,所有的国产吹风机也都想做得比戴森还完美。但是,想是一回事,做出来,又是另外一回事了。

抛开其他因素不说,我坚决相信,罗永浩是真心想做一个伟大的产品出来的。然而市场是现实的,他必须要对投资人负责,要对公司员工负责,消费者不会为你的情怀买单,不会为你的理想买单。

所以,我知道你有一个服装品牌梦,茶艺品牌梦,家居品牌梦。曾几何时,我也和你们一样是一个心怀淘品牌梦想的少年,可是我们回头看看,除了一个三只松鼠,韩都衣舍…更多的是撞得头破血流的淘品牌。而他们也是有着无数资本的输血,才得以存活壮大下来的,你有资本给你输血吗?

你只有一个人,几万块钱,连产品都还只能是一件代发,最多做一点简单的物料包装,你谈什么产品,谈什么质感?你有没有能力做出高逼格的物料包装?你有没有钱来打造牛逼的视觉效果?

事实上,你的产品可能根本比不过市面上那些天猫店,品牌店。无论是从产品本身,还是从视觉效果,售后客服等方方面面。

2、你有没有资金砸推广,让你的产品展现在消费者面前?

要知道,淘宝不是你认为你自己的产品好,消费者就会认为他好的,平台就会认为他好的。

要想你的产品得到平台的推荐,获得展现,是需要技巧的,需要推广的。那么你有没有运营技巧,即使有了牛逼的运营技巧,你有没有资金来砸钱推广?

人家比你做得更加专业的视觉效果,商标注册的天猫店,还花了大把大把的银子推广,平台为什么不给他曝光,要给你?

所以,即使,即使,你真的做了一个很完美很完美的产品,没有曝光,没有展现,谁知道你的产品好啊?

这个年代,酒香也怕巷子深的!

02

忘掉理想,好好赚钱

理想可以有,但先学会活下来,只有活着,才有壮大的机会,才有做品牌的机会,才有完成你理想的可能!

我五年前,想做一个类似无印良品性冷淡风的日系家居小店。为此,我找了很多供应商,测试了很多产品,自己囤货,自己拍照,自己做图,自己设计生产物料,然后,然后是一地鸡毛。蹦跶了一年,一毛钱没赚到不说,还把手里仅有的9万块都搭进去了。

曾经,我也有一个淘品牌的梦

曾经,我也有一个淘品牌的梦
贫穷使得我冷静了下来,亏损使得我清醒了过来。现实用惨痛的教训给我上了一课,让我明白了,品牌这两个字,你得对它有敬畏之心。都还在贫困线上苦苦挣扎的创业者们,就请忘记品牌,好好赚钱吧。

其实真当我认清楚了自己本质的目的是赚钱,不是做品牌之后,我的目标变得越发清晰和明朗起来。

现在我的团队已经越来越大,盈利也越来越多,我反而把品牌的事情考虑地越来越远。兴许是明年兴许是后年,总之等我羽翼再丰满一点,能够承担得起一定程度范围内的亏损,同时又真正遇到了一个非常不错的机遇,我才会出手考虑做一个淘品牌,开一个天猫店。

在此之前,我只想老老实实继续把我的蓝海模式,继续扩大,好好赚钱。

想起我的一个学员,bella,bella此前也想做一个有格调的内衣品牌,被我”痛心疾首”地”挖苦”了一波以后,也选择了放弃,转而做了蓝海小类目产品。虽然市场很小,天花板很小。但是不重要,至少,这个过程中她学到了做淘宝的经验,上个月还赚了一万块钱。

我相信还有更多的人也许此刻也有一个淘品牌的梦,包括此刻正在阅读这篇文章的你。请相信我,除非你本身就很有实力,很有经验,否则,请忘掉品牌,先好好赚钱。

当然,即使我今天说了这么多,有些人还是不一定会听。人啊,总是容易活在自己一厢情愿的感情世界里,当他陷入那个小巷思维里以后,他总是会乐观地认为,即使如此,那自己肯定也是那万中无一,最独特的那一个。

侥幸心理,还是占了上风哦!

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