新年的“转化率”速成捷径(非常时期最实用转化率赚法总结)


                 
能骗你一次,
就能骗你一百次一千次!
—— 古龙
转化受众一次,也就能转化他一生……
毕竟,
销售额=流量×转化率×客单价,
所以如果你搞定了转化率,
流量就顶过去N倍用:
攒财富到升阶级,
比过去快N倍:
让新年逆袭。

所以,
不如趁新年之际,
在应酬劣质无用关系之余,
抽空学非常时期最实用转化率玩法:
一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
三、品类让你好卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
四、品牌让你好卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
六、价值让你好卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
七、渠道让你好卖
11、用户体验帮你卖
八、顾客让你好卖
12、顾客初购帮你卖
13、顾客复购帮你卖
14、顾客裂变帮你卖
九、清货让你好卖
15、清货技术帮你卖
默默成长一大截,
备赚年后金3银4——



一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
2020年2月后的读书推荐,
(因为那以后进入了非常时期,
新书说的营销玩法也相对有针对性)
从“战术篇”挑想搞定的转化率:

20202月荐书十本
20203月荐书十本
20204月荐书十本
20205月荐书十本
20207月荐书十本
20208月荐书十本
20209月荐书十本

202011月荐书十本

202012月荐书十本

2021年1月推书十本




二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
趁他病,要他命是违法的……
趁他病,要他钱才是正解。
就算受众很有钱,
如果受众没有病,
又凭啥把钱给你?
所以所谓找受众,
是找有三种病的:
一恐惧,二贪婪,
从这两种病出发,
转化受众掏现款,
转化受众掏存款,
也不是不可能的——
A、如果你没创业
如果你创业了且不幸,
项目不太迎合人性……
其实你也还有救,
学「挖掘增长红利的系统方法论」,
从流量补到转化率然后再补客单价。



三、品类让你好卖
利基品类以及边缘品类,
受众没被开发天真无邪,
能向品类要最高转化率——
3、利基品类帮你卖
因为对手不曾开发,
所以受众天真无邪:
  • 参考「自造项目」,
    说的利基品类选法:
    1、
    自造焦虑项目;
    2、自造定制项目。
  • 参考「小众品类暴富神功」,
    说哪怕做大众品类,
    包装成小众做,
    能更好卖……
4、边缘品类帮你卖,
因为敢玩、会玩的对手还是相对少,
投入一份人力,就能有十份的转化。



四、品牌让你好卖
  • 品牌有点背书,受众才信任你;
  • 品牌让人冲动,受众就购买你。
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖



五、产品让你好卖
  • 酒不香怕巷子深,
    产品价值不够,就难卖;
    ——所以得给产品价值。
  • 酒香更怕巷子深,
    受众感知不到,也难卖;
    ——所以得秀感知价值。
7、产品价值帮你卖
酒不香怕巷子深,
得先给产品价值——
1、好产品有价值
价值有三:使用、体验、传播,
参考让产品能卖得掉,传得开
  • 使用价值案例:
    坏产品(后台回「坏品」读),
  • 体验价值案例:
    怪咖餐饮(后台回「怪咖」读),
  • 传播价值案例:
    摩方咖啡机(后台回「摩方」读),
2、坏产品懂人性
人性有三:懒惰、贪婪、装逼
  • 迎合人性懒惰的产品:
    提客单价(后台回「客单」读),
  • 迎合人性装逼的产品:
    逼格品(后台回「逼格」读),
    小众品(后台回「小众」读),
  • 迎合人性贪婪的产品:
    快消品快销路(产品能赚钱)(后台回「快消」读),
    躺赚机器2.0(服务能赚钱)(后台回「躺赚」读),
    风口卖货(风口能赚钱)(后台回「风卖」读),
    无人零售(设备能赚钱)
  • 迎合渠道偏好的产品:
    智刷渠道共说了三种产品:
    1、平台化爆品(迎合电商渠道)
    2、定投化爆品(迎合广告渠道)
    3、人设化爆品(迎合公关渠道)
  • 值得你来拆解的产品:
    越买越有钱之天魔解体大法(后台回「75」读),
3、你怎么做爆品?
3、咋切入卖产品?
而2021年做产品,
的主要矛盾就是对手——
(换句话说无脑同质化)
  • 毕竟大家都不嫌赚钱多,
    无论你做爆了什么产品,
    对手一定无脑抄袭你,
    把你们的品类做烂:
    猛增品类违规风险;
    把你的品牌做小:
    抢走你新老顾客。
  • 同时你也是对手的主要矛盾:
    要不找一手货源低进低出,
    要不换个包装当升级版,
    或找小厂低价仿一批,
    玩到大家都没钱赚……
所以绕过这个主要矛盾,
别让对手发现与跟上,
就等于解决了矛盾;
所以产品的刷路,
2020做就做深:
参考「2020年产品方法论」:
  • 或深到对手看不见,赚消费钱;
  • 或深到对手跟不上,赚代理费——
或者配合「产品工具大放送」:
用22个工具自己规划产品。
8、感知价值帮你卖
酒香更怕巷子深,
你得秀感知价值——
首先内功得深厚:
要啥价值你有啥;
哪怕是表面功夫,
你的外页与内页,
都得调整到最美:
  • 最全的价值
    参考「食品畅销公式2.0」,
    能扯上的价值都扯上,
    大不了单开店卖。
  • 最美的外页
    对你发生兴趣后,
    会百度搜你然后然后才信任;
    所以得优化外页,
    参考「单干小极品暴富下半案:口碑勾魂」
    通过SEO优化让受众只能看到你的好被勾魂。
  • 最美的内页
    对你产生信任后,
    看到页面冲动后然后才购买;
    所以得优化内页,
    参考「策划逆袭,拼布线-策划价值是明线:
    (后台回「布线」读),
    说了必需品的页面价值呈现,
    以及奢侈品的页面价值呈现,
    找到你产品所属类型刷就好。



六、价值让你好卖
  • To C价值反映为「性价比」,一贵毁所有;
  • To B价值反映为「投产比」,一赚遮百丑;
但无论是To B还是To C,都要低价格、高价值。
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
与其像你对手一样,
既纠结产品定价,
又纠结咋促销,
不如从根本,
抓产品价值——
价值就像星星之火,
一种价值就够赚钱:
  1. 品类的估价
    产品是一样的产品,
    但品类价值高了,
    就显得更值钱;
  2. 品牌的溢价
    产品是一样的产品,
    但品牌价值高了,
    就显得更值钱;
  3. 项目的抬价
    产品是一样的产品,
    但项目价值高了,
    就显得更值钱;
反正赔本肯定不赔,
就算是有前后期,
也有星星之火:



七、渠道让你好卖
一家人最重要的是齐齐整整,
渠道最重要的是游戏化体验——
11、用户体验帮你卖



八、顾客让你好卖
既要转化老顾客复购,
又要转化老顾客裂变:

12、顾客初购帮你卖

顾客的极限压榨」,

说了让顾客初购,

所谓三种冲动:

  1. 价值冲动

  2. 价格冲动

  3. 视觉冲动

13、顾客复购帮你卖
所谓「沉锚效应」说
  1. 人是患得患失的,
  2. 为得不到的痛苦,
  3. 为将损失的痛苦。
所以你要想让他再来,
就放大不再来得不到的痛苦,
就放大不再来将损失的痛苦……
  • 店商案例:线下店会员制(后台回「VIP」读)
  • 店商案例:阿芙售后卡片(后台回「卡片」读)
  • 微商案例:微商压榨王牌(后台回「压榨」读)
14、顾客裂变帮你卖
A、为短期利益拉人,
给够实际或虚拟利益:
B、为长期利益拉人,
还得把他发展成代理:



九、清货让你好卖
如果以上八个刷路,
都不能让你好卖……
恭喜你压的货,
基本上是屎。
15、清货技术帮你卖
清掉再屎的货,
就两个字动、销:
  1. 让产品卖得动,
    就像是人便秘,
    也得软化大便;
  2. 让渠道愿意销,
    就像是人便秘,
    也得放松肠道。
这样被压的屎货,
才能快速清掉……
用「清货技术2.0」:
1、借色人清货
2、借求爱清货
3、借追星清货
4、借贪婪清货
5、借焦虑清货
6、借恐惧清货
7、借装X清货
8、借风口清货
9、借学生清货
10、借同乡清货
11、借东家清货
12、借网红清货
13、借小店清货
14、借外贸清货
15、借新路清货


七、更弯道超车的学习与成长捷径

销售额=流量×转化率×客单价,

所以如果你搞定了转化率,

流量就顶过去N倍用:
攒财富到升阶级,
比过去快N倍:
让新年逆袭。

所以,
就趁新年之际,
在应酬劣质无用关系之余,
抽空学非常时期最实用转化率玩法:
一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
三、品类让你好卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
四、品牌让你好卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
六、价值让你好卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
七、渠道让你好卖
11、用户体验帮你卖

八、顾客让你好卖
12、顾客初购帮你卖
13、顾客复购帮你卖
14、顾客裂变帮你卖
九、清货让你好卖
15、清货技术帮你卖
让你成长一大截,
备赚年后金3银4。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/607429.html

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