跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半


                 

2021年的亚马逊招商已经开始了,想必很多人已经收到了招商经理的招商链接。

俗话说得好,跨境电商三分靠运营,七分靠选品。

进入跨境电商第一步,就是选对产品。

而对于亚马逊卖家来说,选品向来都是令人头大的,需要卖家具备敏锐的洞察力、果敢的判断力,要在千万个产品中选出爆款实属不易。

因此,选品也是需要有个正确的思路。

选品的基本原则
跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半

首先,最基本的几个原则:

跨境电商选品心法:选对品,就成功了一半 

最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。

现在可能有人在想,如果按照这个标准的话,那我卖钻石不好吗?轻,利润大,而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子,但是有一个问题:谁会在亚马逊买求婚戒指?

就算买了,这么贵重的东西随便在国际物流中损耗一颗也够赔本的了,所以除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

比如:所选的产品类别里最好不要有巨头品牌。

这是为什么呢?

因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,什么华为、苹果、小米。如果这个时候进场,跟这些巨头竞争,简直就是在找虐。

数据分析
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那么卖家应该如何找到真正可以赚钱的产品?

1利润空间

第一点,产品要可以卖到20美元及以上,因为售价一般要在产品成本+运费的三倍,否则产品根本没有利润可赚。

很多卖家在亚马逊上卖东西的基本上不会超过10美元。价格低廉,产品又没什么重量,这个区域确实是比较理想,但已经非常饱和,容不下其他更多卖家。

比如搜一下浴帽:

这么便宜,怎么跟人家比?还免邮费,真的可以赚到钱吗?

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可以用SellerMotor EDU分析一下这个产品的利润到底怎么样。

低利润,谨慎选择。

所以产品的价格要在15–100美元之间,最好是20–75美元之间。

产品售价低于15美元的话,很难有利润空间。毕竟后续还有一大堆什么广告费,邮费仓储费要管。所以想要赚钱的话,低于15美元基本是不可能的。

至于价格不要超过100美元,就是说,价格定太高的话,顾客也不会买。

所以人家这里为了卖便宜,获得价格优势,都在亏本大甩卖了,可以放弃这个区域,毕竟还有其他产品可以选。

2流量趋势

要卖一个产品,肯定要保证亚马逊市场还有需求。要在亚马逊上创造出需求是一件非常难的事,所以最好的办法就是在现存的市场里面找。

一定要确保,选的产品的前三名的主要关键词每月的流量指数>10(流量来源基于Google Trends)。这个流量指数,用SellerMotor EDU E-Data就能看。

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有流量就代表有需求量。

注意:不要选择季节性的产品。

比如,像万圣节恐怖面具这种产品,在圣诞节怎么卖?

所以选的产品最好全年都能卖的。

在选品之前,还可以利用上面所提的数据分析工具,来查看这个产品的未来流量趋势(蓝色曲线为流量趋势)。

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根据未来的流量趋势,提前制定备货策略及广告打法。

3、尽早抓住产品趋势

趋势产品是好的,但是卖家能做的是,要么让趋势产品变得更独特,要么在竞争变得激烈之前尽早抓住产品趋势,先捞一波。


卖家可以从以下方法找到产品趋势:

1)通过关键词研究工具查找关键词和词组趋势;

2)在线消费产品趋势出版物,如Trend WatchingSpringwise

3)消费者产品评论网站,如Bless This StuffUncrate

4)社交策划网站,如PinterestPolyvore

5)社交论坛,如“The Best of Amazon”“Shut Up and Take My Monday”

6Instagram热门主题标签。

侵权风险排除
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运营亚马逊店铺,一定要有品牌意识,是基于遵守平台规则、安全运营的基本,也是对竞争对手的尊重。而侵权的产品会被平台下架listing,到时候一切努力都白费了。

卖家可以通过两个网站查询产品是否侵权:

1美国专利商标局官网

进入后,选择patent选项卡。

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点击Patent Tools & Links,然后进行查询。

在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。

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2Google专利网

输入产品的主词及亚马逊上现有的卖家店铺名称进行检索,如果搜索到了专利结果,那么这款产品就不适合做。

以上选品思路仅供参考,对于最终产品的确定,卖家还需结合自身的实力和资源综合考量。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/574155.html

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