小白卖家如何靠自己两个月做到单店月利润3.5w+

我员工经常和我说,向总,你要是干货都写出去了,有些人就不会参加我们内训社了。而我却常常和我的员工说,我的内训社只赚这几类人的钱。

 

  1. 帮助那些啥都不懂的小白,帮助他们快速地去了解、学习、执行我们的淘宝蓝海模式,给他们配套相关资源,给他们建立一个学习型氛围的社群,给予他们坚持下去的信心和动力。
  2. 帮助那些注重时间成本,试错成本的人。他们也许可以靠着自己的才华,摸索出来一条道路,但是他们极其注重时间成本、试错成本,所以他选择加入我们的内训社。
  3. 广告商的钱,那些带着各种各样目的加入我们内训社的。我不排斥不支持你们的行为,我们不赞成不允许在社群内滥发广告,但是我们也同样允许一些真正有价值有优势的资源在取得我们许可后,给大家推荐!当然,如果你是纯粹带着进来打广告,薅流量的心态,你自己可要好好考虑一下了,我们会严厉打击这样的行为,将你清退出社群,并且不会退费。

至于那些真正靠着自己聪明才智就能赚到钱的,我衷心地祝福他们,是真的真心祝福。我们内训社只赚我们应该赚到的钱,如果我们所提供的平台,我们的势能对于对方是无益的,那么人家那笔钱我们自然而然赚不了。

小白卖家如何靠自己两个月做到单店月利润3.5w+

 

而且,只有我才知道,要把一件事做成,这里面其实充满了诸多困难和心理上的建设过程。耐心、执行力、抗压能力随便一个都可以让我们早早失败,放弃。

 

所以,如果有人能够通过自己就能做起来,那么我觉得非常欣慰。因为这样的人,有了做成功一件事的基本素质,他其实做其他事也能做成,即使没有看到我的文章,他也能做成淘宝。而我的公众号,能给对方的成功提供一点点的价值,我觉得是一件非常有意义的事情。

 

那么今天,我就给大家分享一个电商小白,在没有加入我内训社的情况下,通过自己如何在两个月做到月利润3.5w+。

 

并且,为了奖励这种超常的“执行力”,鼓励内训社更多的人像这种精神学习,我将免费邀请他加入我们的内训社(价值6288元),以及同舟会(市场价值5000+),届时也会将他整理的5w+字笔记,分享给内训社的同学,希望大家期待!

 

以下为木易原文

绑着炸弹去做淘宝蓝海 2个月做到单店稳定月利润3.5w+

 

>>大家好,我是木易Troy

 

继上其实次视频号之后,已经两个月没有在星球分享了,因为这段时间过的真的很痛苦,但是也很充实开心。

 

先说结果,我是看了@盗坤  大佬的文章之后,2020年7月25日晚上开始做淘宝蓝海,到今天为止刚好两个月,第一个月除开布局基础销量s单的费用之外,赚了1.2w

 

第二个月也就是到今天为止除开s单成本之外,这个月赚了3.5w,具体的运营数据可以看图(1),30天以来的生意参谋数据,目前店铺已经2个钻,入选了双11的类目外围商家。

 


8月25日-9月23日,店铺营业额11.6w,刷手营业额差不多是3.5w,真实订单8w+,毛利润在50%-55%左右,因为我这个主要单品单价100多,利润50%,运费包装成本占了一部分,但是很多客户都是一单多件的,这样利润就能达到55%-60%左右。

 

所以除开补单的成本之外,这个月毛利润4w+,到手净利润是3.5w+。到了下个月估计数据还可以好一些能达到4w左右吧。

 

因为当时没钱所以没有报课程,所有的知识点全部靠收集生财淘宝电商精华一点一滴拼凑成自己的知识树,然后一步一步的执行,才取得了今天这小小的成绩。在这里,我想对@盗坤@孤狼@古辛@千峰师哥等一些列大佬表示感谢!鞠躬!!

 

感谢你们一直在分享关于淘宝电商的一切知识,是因为有你们这些大佬的精华分享,给了我们小白可以学习和借鉴的思路和方法。


大家可能很诧异,为什么分享做淘宝蓝海,前面要加绑着炸弹去做?

 

我相信大家7月份的时候应该在生财星球看到过一个话题#身上绑着炸弹一年之内如何赚到一百万# ,当时我看到这个话题就很想流泪,没错,我完完全全就是这个主人公,这个话题也仿佛是为我量身定做的。

 

我今年身上确实绑了炸弹,这个炸弹就是我现在负债差不多130w+,70万是找银行借的,60万是来自于家人亲戚和关系要好的兄弟借的。

 

我是如何欠下130w的?

 

我是2015年毕业的,在14年,15年的暑假时候参加了2次学校的一个美国暑期实习的文化交流项目。机缘巧合毕业后就自己成立了针对大学生海外实习项目的公司。

 

前几年陆续赚了差不多200多万,花了150多万在长沙付了2套房子首付和买车,然后剩余的18,19年2年玩比特币亏完了,19年还倒欠银行30w。

 

人还真的是赚不到你认知以外的钱的这段经历我之后打算分享#第一桶金100万#的时候再展开来讲吧,特别惨痛的教训。

 

2020年的2月份新冠疫情,我们整个行业基本上是全军覆没,无一幸免。我们19年的所有招收到的项目学生在20年全部无法出国参加项目,这些项目费用我们得全部退出来,但是我们19年用于招生办公运营上的成本大约花了50万,这是第一部分的亏损。

 

20年5月份的时候,我一直跟境外合作机构协商退款,他们也很惨,完全断了收入来源。最后扣了我一部分费用,另外压了一部分今年确实没钱退出来,让我留做之后的学生项目款来抵,这就是第二部分的亏损,大约也是50万左右。

 

但预收学生的项目款项,我们该退还得退啊,所以整个6月都一直在借钱退项目款,当时极度焦虑,把个人信用卡、借呗、任何合法的网贷平台,像360借条,京东白条都借了,差不多凑了40w左右,加上之前比特币亏损的30w,银行金融机构这边总共欠70w。

 

剩下的家人亲戚和要好的朋友东拼西凑大概60w左右,7月底我才陆续的把项目款先垫付完。当时也想尽快的卖一套房子来抵一些债务,但是长沙的房子5年限售,房价压得特别低,我房子在梅溪湖买了2年,房子才涨了500/平。

 

如果走法拍,整体房子到手价除了法拍手续费还要亏损20%左右,根本没法出手。去贷抵押款的话,因为银行给的价格也是房子的评估价格70%,不是全款房,首付也就是30%,房价没有涨没有溢价,也没法做抵押。

 

所以我现在的状况是一个月的银行利息七七八八加起来1.5w左右,房贷、车贷加起来1w,就是我一个月不吃不喝,都要固定支出2.5w,我的生活,从那一刻起跌入了底谷。

 

6月初,我遣散了公司数十名员工,只留下一个新媒体运营,那几个星期我过的无比痛苦,一方面是每天去各种亲戚家借钱,在各种贷款平台上申请贷款,一方面我从过去几年月入5w花钱大手大脚到月-2.5w。

 

这巨大的落差感,几乎让我一蹶不振,我很迷茫,我不知道我未来的路在哪里,在手里没有任何剩余资金的情况下,我是否还有人生翻盘的机会。

 

6月的前两个星期,几乎夜夜失眠,没有任何食欲,一下子瘦了7斤,从115瘦到108斤。我沉默的在生财圈子每日每夜的刷精华,看到每一个故事的主人公都无比优秀,很多90后不仅聪明,而且勤奋,在赚到第一桶金之后没有骄傲自满,而是低调谦逊,不断征服一个又一个高峰。

 

我开始无比的痛恨之前的自己,取得了一点小小的成就就洋洋自得,就开始沉迷享受,没有想过去尝试或者投资一些其他的领域,我最高的时候余额宝躺了近400万资金可以使用半年,因为我们这个行业的特殊性,都是学生提前半年缴纳项目费,我们才开始操作项目申请。3月份疫情爆发就退了400多。

上天给了我一手好牌,被我打到如今这个地步,内心竟然产生了极端悲观的想法,进入了一个抑郁的状态,整天如同行尸走肉一样。

 

我猛然发现这样下去不行,6月13日,我打电话叫父母连夜过来陪我,我害怕自己想不开,真的只有经历过人生低潮,万念俱灰。才能理解那些抑郁症的患者,这是我20多年最自我怀疑的时刻,内心觉得自己一无是处。

 

父母过来之后,就在家里陪伴我,按时做饭照顾我的生活,我自己慢慢的调整着状态。为了家人我也得必须振作起来,然后开始认真研究每一篇精华帖,从生财的圈子里面找有没有合适的项目。

 

6月15日,选定了知乎好物作为第一个测试项目,当天就开始执行。因为之前知乎就有账号,回答过一些问题,已经3级,所以直接就开始写好物文章操作。当晚就写了关于智能马桶的文章,第二天邀请身边的同学朋友帮我刷赞,使用推手,很快就把答案做到前排。6月17日当天就开始有了第一笔佣金,很少,2块多,是别人买的五金配件。6月18日更是卖出了两个智能马桶,看到群内很多大佬当日佣金过w,也给了我极大的信心,仿佛看了通往黎明的曙光。

 

之后几天,我详细列出了关于家居类的30个细分品类,给自己定的目标是每天写两篇知乎好物文章,回答3个相关问题对文章进行引流,就这样5天后,我的账号每天保持有80-100的佣金收入,我也找到了一些感觉。可惜好景不长,6月底知乎开始严管好物推荐,我第一个账号因为刷赞被永封了。

 

对于当时的我而言,这是一记晴天霹雳,因为这是我目前唯一的收入来源。难过了2天之后决定还是得继续做,不能放弃,因为这是目前唯一不需要任何资金投入的项目了。

 

我一边注册小号,一边在圈友那直接买了一个账号,把之前的老号家居类文章慢慢的都搬运过去,过了大概10天,新注册的小号也开通了好物权限,两个号加起来基本上一天能有个200-300/天。

 

这次我对于刷赞还特别小心,使用推手插件都是用的第三个小号给他人点赞,两个大号只用来收赞,7月中旬,知乎又大面积的封号,我幸运的躲过去了,以为这样的手法能躲过平台的检测,所以那一周就加大力度使用推手,但没有想到,一周之后,封号再一次来临,买的大号都已经升到快6级了,知乎再一次永封了2个账号。

 

我再一次迷茫了,仔细的算了一下,做知乎好物这一个月,除开买号和刷赞的钱,我大概赚了4000多,我意识到这个平台的的天花板和对新用户的不友好,个人的产出未来肯定是有限的,而且每天还要花费大量的时间写文章和刷赞维持排名。根本没有办法让我能支付每月2.5w的固定支出。

 

7月24日晚,我决定放弃知乎好物,开始我在生财里再次看到盗坤大佬的淘宝蓝海项目,前期只需要少量的资金投入,而且随着店铺的稳定增长,后期投入的时间越来越少,利润却会越来越高。

 

我毫不犹豫的打开了盗坤大佬的公众号,看到价格之后我犹豫了,当时的我,全身上下只有仅有的7000多,如果我报了课程,我连淘宝开店的1000元押金都交不起了。放在以前,绝对毫不犹豫的就报了,但那个时候我恨不得一块钱都掰成两半来花。所以只有硬着头皮自己研究了,当然现在回头来看,淘宝蓝海也走了不少弯路,如果能有钱报课程可能现在都做了不止一个店了。



在这里,在此衷心的感谢盗坤大佬免费分享的精华和公众号的文章,我所有的操作原理都是基于盗坤大佬的分享而进行的。

 


  • 迅速补充淘宝平台知识,建立属于自己的知识树

我用了3天的时间,每天16个小时左右,把盗坤大佬的近2年的生财精华和公众号关于蓝海的分享全部打印出来,边阅读边理解边做笔记,从如何开店,选品,如何使用生意参谋,做主图,详情页,补单,问大家,淘宝平台的流量算法,坑产、关键字搜索权重、店铺权重、如何获取对手的手淘流量等等,每一个知识点都罗列出来,看完之后写上自己的理解。

 

在盗坤大佬没有写的特别详细的点,我又在知乎上在搜索一遍,关注了蒋辉和花和尚这两个知乎大v,把他们的知乎写的一系列新店如何新盘的文章再次精读,并且理解,再配合淘宝大学的一些免费视频课程熟悉整个千牛的工具,就这样,形成了我的初步方论,写了大概近5万字的石墨文档笔记,其中涵盖了无数个细分的知识点。
 
7月26日晚,我选好了品注册了第一家淘宝店,上传了第一个宝贝,图片都是商家前期给的,直接开始用7天螺旋法刷单,慢慢的逐渐获取对手的流量,第四天的时候就出了第一单。在这里要感谢一下@古辛,因为我之前也看了他的分享,知道他也在学习蓝海课程并且取得了很棒的成绩,我有一些细节不明白的地方都一直在麻烦他,感谢你一直以来的帮助。

 


  • 淘宝蓝海如何选品?

关于选品的文章盗坤大佬已经分享的很清晰,我们要找的是一个日搜索人数在1000左右,商城占比率是30%以下,排名第一月销在500-800以下,利润一单在50+以上,对手主图越垃圾越好,对手服务越差越好。

 

所以大家都在找小众的词根,之前我也尝试过下载古辛提供的20w直通车词汇去延伸,后来找了之后就会发现大多数都是行业词,工作量也很大,根本看不完。

 

后来我自己研究了2个方法,这里分享给大家。

 

方法1: 用生意参谋找大类目下的一级、二级、三级词,然后利用阿明工具的一件转化,直接按搜索人数排名,这样我们就能直观的看出日搜索人数1000+左右的词是什么了,然后在针对于单个有潜力的词去淘宝搜索框搜索,按照销量排名,看看对手的实力。在这里我拿减肥举例:

 

一级大类目词:减肥

 

然后减肥这个词每天有2w多人搜索,每天这个关键词下面的交易额在26w-30w之间,是个很大类目的一级词了,我把它按照搜索人数排序,发现在搜索人数一千多的时候有一个二级词出现了:减肥酵素。每天有1000多人,然后我再搜索一下这个词,看它又由哪些三级词汇组成。

二级词汇:减肥酵素

 

搜索这个词的时候大家就会发现有许多搜索量不到1000人每天的词,比如青汁酵素,酵素减肥果冻,酵素排毒、酵素清肠等,然后针对于三级词汇,我会自己去淘宝上搜索单个关键字,按照销量排名,看月销量在500-800的是不是天猫店,如果不是猫店的话它卖的产品是什么?品牌什么?这个品牌在1688,闲鱼上有没有人推,拿货价多少?样大概就能判断这个品能不能做。这里我看到销量排序的40多位有个单价460的宝贝日本的LALA夜迟酵素,然后针对这个词我把它作为三级词汇,再次搜索分析。


三级词汇:LALA夜迟酵素

 

按照搜索排名,这个关键词下只有6个商品,因为是日本小众高端的产品,所以国内也没有天猫店,第一名收货人数270多,但是第二名收货人数只有33,这里数据有些异常,第一二名差距过大。需要用生意参谋去查询排名第一的这个品每天的引流关键字、成交关键字是不是lala夜迟酵素,如果绝大多数是lala夜迟酵素的话,那么就可以果断找货源,分析利润去做了,但是这个品需要有全球购的资质才会让客户比较信服。无全球购认证的话会转化率会比较差。

上述就是我选品的第一个方式,这样选出来的词能保证绝对是蓝海词,但是能不能做还需要具体分析,你可以把你所想到的任何一级类目大词输入生词参谋,筛选出足够多的二级类目、三级词汇来实际分析,我相信你很快就能发现一些可以尝试操作的词语。
 
方法2: 第二种搜索蓝海词方法是直接在淘宝搜搜索你想要的一级类目词,设定价格底线之后,直接按照销量排序,直接找到月销500-800的产品,直接进店铺看是什么产品,然后用生意参谋去分析他的流量比例是什么样子。

 

引流关键词和成交关键词是不是这个小众产品的名称,这样会很方便,但是因为淘宝按销量排名的时候会隐藏很多宝贝,所以不一定能够搜的很全,要不断的去改价格区间,不断的分析店铺的流量词是哪一个。

 



  • 如何找到货源的渠道

 

1、阿里巴巴平台1688


发现蓝海产品之后,马上开始搜索1688,大部分都能至少找到1,2家货源,但是有可能不是1手的,是倒卖的,所以要逐个的店铺询问报价,添加对方微信,从微信上很大程度上能判断出是不是一手的。

 

如果这个厂家能够给你视频看货,价格也不是特别高的话,大概率是一手的,前期我们可以稍稍砍一下价,对方不同意也没关系,只要量上来,供应商一般都会愿意谈的。

 

另外供应商一定要多找几家,做好备用,以防对方那边如果货源数量和质量出了什么问题,你还有备选的余地。其次就是可以量起来之后找不同的供应商不断的压价格,最终确认一个价格服务最好的供应商合作。

 


2、咸鱼平台

 

也有很多的小众品牌并没有在1688上开店,因为1688开店的成本并不低,一年需要几万块的服务费,如果是新的小众品牌的话,可能都还没来及去布局,所以可以在闲鱼上搜索,毕竟闲鱼的流量现在也是超级大的。

 

3、网站,公众号等其他渠道

 

有一些产品可能就是微商品牌,之前一直都是微商渠道卖货,也没有开淘宝店和1688店,那么直接去搜索相关的关键字,不断的去找代理,最好是能找到最上级的源头。

 

我自己这个品的渠道就是我在1688和闲鱼找了10几家供应商后,稳定每天15-20单之后选择了服务价格最优的一个合作方,对方现在还能给我帐期,3天结一次对方也不介意,因为双方合作之间都很愉快,建立了初步的信任。

 



  • 做好主图、详情页的差异化

 

产品主图和详情前期最好的办法就是模仿,这里说的模仿不是说直接盗图,千万千万不要直接搬运图片,否则对方一个投诉,你辛辛苦苦打造的一个链接就直接被下了,又得花半个月做起来。

 

这里说的模仿是直接抄袭对方的构图、拍摄风格、文案风格,因为在你没有做过淘宝的时候,自我发挥并不是一个明智的选择。我的主图是前期把产品买回来之后,自己找朋友借了影棚,带着相机过去,按照对方的构图、排版、文案风格做的一摸一样,因为对手都是手机拍摄的,没有景深和滤镜,后期稍稍调整了一下,基本是降维打击。

 

我过去几年一直在玩摄影和旅游短视频,ps技术还可以,基本详情页我看过一遍,模仿就能做出类似的效果,所以这一点对于我做淘宝蓝海帮助很大。

 

等你经营了大概2周的时候,可以结合自己平常客户沟通过程当中,用户关心的点,比如:是否有优惠、是否支持顺丰、是否有套餐、是否支持七天无理由等等。

 

问的最多的就是客户的痛点,那这样的痛点我一般会做到主图上面去。打个比方,比如我做的一个医药产品的配件,买这个的用户一般都会特别着急,上来就问能不能顺丰,我把顺丰包邮写到头图上去,那么这个点击率肯定会比没有写这个的要高很多,因为无形中解答了客户的痛点。

 

对于主图和详情页的优化,是没有止境的,要及时的盯住自己店铺的真实收藏加购和对方的数据,一旦出现下滑,一定要找到原因快速解决,这些就是后期的内功优化了。

 

  • 做好基础销量的S单,逐步获取对手手淘搜索流量

 

这一步是很基础的,对于蓝海领域盗坤大佬说的很对,不需要考虑人群标签,不需要考虑开车,只需要积累自己的坑产,收藏、加购这些数据上每天比对手高几个点,自然而然的对手的手淘搜索流量就会慢慢朝你倾斜,不需要过于着急。

 

有段时间我的访客一直提不上来,我就每天花100去开车,结果越开转化越差,因为淘宝对应的每一个层级都有自己的流量区间,开车的流量占了一大部分,那么自然搜索就只能给你一小部分。明白了这一点之后,我再也没有开过直通车,直接靠手淘七天螺旋拉爆。

 

刷的方法一般都是7天一个螺旋式上升的方法,第一周的七天单量分别是1,3,5,7,8,10,12,一周之后如果主图、详情页、评论布局的差不多的话,基本上都能出单,如果不能的话就慢慢降下来,根据对手的转化率和访客人数来调整自己的单量,做到转化率、收藏、加购这些都比对手高1-2个点。

 

慢慢积累自己的月销人数,确认收货人数,根据对手目前的月销数量确定自己的详细补单计划,慢慢的赶超,很快就能做到月销前三的一个水平。如果还没有真实单,说明你选的这个品肯定有问题。

 

当然在这里,我们要考虑好我们前期的运营资金,你选择的产品单价*排名第一的月销数量除以2就是你需要准备的,要确保在这一个月之内,即使没有任何人购买你的商品,你也能够通过补单的方式做到月销第一目前的水平,从而瓜分对手自然搜索的流量。

 

除以2是因为淘宝默认的确认收货天数是15天,你不可能要求每一个刷手收到快递就马上确认收货回款,这样很容易被查,不符合大数据的一些参数标准,所以大部分我都会让刷手不提前收货,等系统15天自动收货,这样控制风险。

 

关于评价和问大家这两个板块的话,我就不用多分享了,直接参考对方的精选买家秀,将评论文案做的差不多,图片自己拍好,发给对应的刷手,很快就能布局好。

 

 

  • 每日进行数据复盘,根据数据去做细节优化

 

因为我们做的蓝海竞争对手就那么几个,一只手都能数出来,每天早上我做的第一件事就是看对手和自己店的生意参谋数据,总体就那么四个:访客人数、转化率、收藏、加购。哪个数据不行就补哪个,转化率低,第二天就多安排补单,收藏加购低就要认真分析原因,分为两个方向去优化。

 

1、如果坑产、店铺层级基本一致,访客人数较少,那就要考虑是不是主图没有对方好,看看对方的主图有哪些优势?该重拍就重拍,该加文案就加文案。

 

2 、如果访客基本一样,收藏加购低的话,那就要考虑详情页是否没有对方做的丰富精彩,跳失率是不是太高,看看对方有详情页有哪些做的比较好的地方,做的不好的地方重新拍摄,上图,我有一款详情页都做了20多个版本,最后即使不补收藏加购,每天都比对方高2个点,这个细微的差异都能带来很多转化,省去很多精力。

 

如果对手详情页跟你用的一样的官方模版,那么就去刷收藏、加购,争取每天比他高2个点,也不要高多了,高多了容易引起对方的猛烈反击和跟进。

 

如果对手也是精细化运营,每天也跟着你的数据去补的话,我后来做了一个比较恶心的操作。就是在每晚10点之后,给对方店铺买10%-15%的访客,因为我也不敢直接把收藏加购做到高于市场平均水平太多,这样容易被查。

 

我给对方买访客的话,就是为了稀释他的收藏、加购,就这样慢慢的温水煮青蛙,你就会发现你的自然搜索流量越来越精准,要补的单越来越少,而对手每天手忙脚乱的补访客,补单,节奏一下就被你打乱了。

 

总而言之,淘宝运营没那么多神秘的门门道道,都是由一个个不起眼的小细节组成,我们只需要专注每个细节尽力做到最好,你想要的结果,时间自然会给你,无须着急。

 


  • 猥琐发育,慢慢成长,积累自己的私域流量

 

在我所在的这个单品类目里,我到现在为止都只是稳定在坑产第三的位置,为什么我不做到第一呢?
 
因为我发现这个头部大佬有这个品类的店铺矩阵3个店,我是通过每个店详情页上上微信发现都是同一个才知道的。即使是现在,我有条热销链接的评论才近300多个,而他的链接评论早已过千,这个时候我如果轻易做到第一的坑产,势必会引起第一,第二名不满。

 

最坏的结果是会有人来搞我,也就是刷差评,他给我刷十个差评,占我好评的比例1/30,我即使报复他,给他刷十个,也只有他比例的1/100,孰优孰劣,大家一眼便知。

 

所以我给自己的计划是大概花3个月的时间,做到排名第2稳住即可,然后慢慢的靠运营优势减小差距,等有一天我的店铺坑产、单品评价、链接权重达到一个可以抗衡的地步,那时候我才有实力有资格去争夺第一的宝座。

 

毕竟我们所在的每一个蓝海都有自己的领主,大家一定要掂量掂量自己的实力,再决定做到什么样的层级,目前有没有抵御外在势力反击的能力,不要猛的做到第一马上被搞,那还不如猥琐发育。

 

所以经历过知乎封号之后,我保持着很强的危机意识,我时常问自己,如果有一天这个品被人搞下去了我会怎么办?我们要做最坏的打算,尽最大的努力,保持最好的期望。

 

所以除了优化淘宝的主图、详情页、咨询话术以外,我针对这个品类的客户特意做了一个微信,目前我们用现金红包返现的方式,基本把40%的老客户都沉淀在微信上了,这个月微信上的成交利润也有差不多4000+,一是为了之后如果淘宝上的店出了问题,我们还有一部分私域流量,可以重振旗鼓东山再起。二是针对于这个类型的客户,有一些额外的产品,可能淘宝上不是特别方便上,但是在我的私域领地,我想怎么玩都可以。

两个月取得今天这样的成绩,确实有点出乎我的意料,我之前的预期是第一家店能做到保持月入1w我就已经很开心了,然后再去做第二家,第三家,像盗坤大佬一样,有一天能够突破月入50万。

 

在这短短两个月的时间里,心态真的如同坐过山车一样。从海外实习项目的失败的阴霾下,心中充满失望、自责、抑郁到鼓足勇气,从0开始,再到取得一点小成绩的开心喜悦到现在的不卑不亢,认清现实与自我的笃定,我想我把我一些感悟跟大家分享,希望能对大家有帮助。

 


  • 执行力是破除看精华焦虑的唯一解药

 

我是今年4月份通过@scalers 老师之前的微信文章进入生财的,第一次进入仿佛刘姥姥进了大观园,看什么都觉得很牛逼,有做淘宝的、seo的、流量的、淘客的、自媒体的、社群的,基本现在市面上主流的行业从事者,生财里面都能看到相关分享。

 

尤其是精华帖,绝大多数方法和案例的分享,保底都是月入至少5w的,年入百万感觉都只是标配,再看看一无四处的自己,简直羞愧难当。越看视野越开阔,越开阔心态越焦虑,只看生财精华不执行的那两个月,除了焦虑感,我什么也记不得了。

 

现在回头来看,我是从什么时候不焦虑的?就是从我开始执行知乎好物和做淘宝蓝海开始,一但开始执行,你满脑子想着就是怎么达到哪些大佬的结果,怎么去完善细节,有问题去搜索,找谁可以帮帮忙。

 

当你知道你每一天在用心按照大佬的方法在执行,离大佬的差距越来越近,等取得了和大佬一样的结果的时候,项目的道、法、术你瞬间全明白了。

 

最后你会发现:成功也并没有这么难,其实你跟大佬之间的差距,并不是资源和智商,而是执行力。有些事情就是因为人家想到就去执行了,并且长期的坚持下来,自然而然就取得了这样的结果。

 

就像今天亦仁大佬在龙珠群里分享他的编号截图,1000多天,分享了2000多个主题,平均每天在星球输出两条高质量主题,才有今天生财有术今天的江湖地位。

 

Scalers老师提出过一个三阶行动者的理论,10的1,2,3,4次方对应的是10天,100天(3个月),1000天(3年)10000天(30年)的积累,你再仔细看看生财有术的嘉宾和大咖们,哪一个不是他们所在领域的三阶行动者?

 

也就是说,成功很简单,只要你能在你所在的领域,认真执行、持续坚持超过3年,时间真的会给你一份满意的答卷

 


  • 将自己的时间聚焦到单个项目上,死磕拿到完整结果。

 

面对生财精华数以万计的分享,对于创业者而言可以说是一场饕餮盛宴,就像藏金阁中的武功秘籍,任意修炼一本都能驰骋武林。

 

但是对于像我一样之前没有任何网赚经验,没有在某一个领域有过长期积累的小白来说。前期千万不要选择多项目操作,因为我们没有资源,没有金钱,我们唯有将时间聚焦在一个项目上,通过压倒性的时间投入,死磕拿到结果,再去迎接下一个挑战才会比较有利于我们从0-1的成长。

 

不要视频号、tiktok、知乎好物、淘客、淘宝蓝海一股脑全部同时开始操作,本来基础就差,底子就薄,导致自己在任何一个领域都拿不到完整的结果,回过头来再逼逼叨叨说生财是个垃圾,割韭菜。

 

人不行,真的不能怪路不平,毕竟机会从来不与弱者同行。

 

我在7月的时候是视频号大航海的志愿者,同时也做了一个视频号,一个月最后下来也做了4w粉丝,从8月开始,我基本处于半个月更新1条的频率。因为目前我的现状处境是必须要做离钱近的项目,所以基本暂停了视频号的运营。毕竟视频号变现的模式还是不太成熟。

 

停止运营导致我也错过了一些涨粉高峰期,跟我一批的现在好多小伙伴都粉丝10万+了,但是我一点都不后悔,有舍才有得,等之后度过了经济上的难关,我重头杀回视频号,我相信我一定也可以再做起来。

 

我们每个人每天都只有24个小时,为了攻克淘宝这个难关,我就必须要舍弃一些东西,我定制了一个时间计划,每天晚上12点睡觉,早上5:30醒来,6:00准备学习淘宝的知识,做数据复盘,确保每天能够16个小时以上能够投入到淘宝的学习中去。

 

起初几天我也起不来,为了调整作息,我在知乎上搜了很多早起方法,最后选择了一个对我比较有效的。

 

我是一个喜欢喝茶,从不喝咖啡的人,但是为了早起,我买了几百包即溶式的美式黑咖啡,每天晚上睡觉之前,冲泡一包放在床头。

 

每天定2个闹钟,一个5:00,一个5:30,5:00醒来迷迷糊糊就捂着鼻子拿起咖啡一口干下去,那感觉酸爽,真的跟喝中药没什么区别。咖啡的效果会在半小时内生效,基本到了5:30不管你怎么赖床,你都睡不着了,这个方法对我来说真的很有效,如果有不能早起的小伙伴,真的可以试试我这个方法,保证有效。

 


  • 摆正心态,谦逊低调,一辈子做一个学生

 

之前Caoz老师分享了一个故事,到处叫人老师的人才能走的更快。我是92年的,我看到的绝大多数生财圈友比我年龄都小,但是学无先后,达者为师世界更新迭代的速度越来越快,年轻人在的地方和趋势才能引领未来,所以我们要不断的去向年轻人求教,去学习。

 

千万千万不要因为自己年龄大,经历的事情多就一副高高在上的样子,这种人未来是死的最快的。年龄大在这个时代除了你吃的饭比年轻人多一些之外,证明不了任何东西了。

 


  • 付费学习会让你走的更快,更稳。

 

关于淘宝蓝海这个项目所有知识的输入都来自于盗坤大佬和生财里面分享了电商淘宝经验的各位大佬,也包括知乎上的花和尚、蒋辉等几位老师经验。

 

在这个独自研究的过程当中我自己也是走了不少弯路,比如我8月中旬有一条链接因为资源的问题被查了,我又花了10几天才重新做起来,比如我不懂直通车的时候,也花费了很多心血研究它,在它上面也浪费了一些钱,后面才从盗坤大佬的文章中找到答案,真正的蓝海根本不需要开车。等等一系列很多细节问题,如果有时间和资金的情况下,跟随盗坤大佬学习真的会很幸福,我能从文章中感受到他对学员的负责和用心。报名的小伙伴们记得帮我带一句,Troy感谢他!

 

再一次郑重的对盗坤大佬表示感谢,基本白嫖了你的分享,这个月赚的钱基本也都还了银行,等这段时间经济稳定了一定找你补齐学费报课,希望能够学习到更系统,更专业的电商运营知识!

 

  • 对于新进来的小白而言,如果迷茫就做知乎好物,淘宝蓝海开始吧

 

这两个项目是我看了生财众多精华之后,觉得是门槛最低,收益不错,成长收获最大的两个项目了。

 

1 、这两个项目都不需要你花费很多启动资金,是个人就能做,不需要其他各类资质或门槛。

 

2 、这两个项目都是有时间复利的,随着你做的时间越久,后期投入会越来越少,收入反而会越来越多,不像一些需要持续付出固定时间成本换金钱的项目。

 

其中淘宝蓝海最为突出,基本占住了坑位,优化好了宝贝,淘宝的流量池会源源不断的给你带来自然搜索的流量,随着店铺坑产和层级越来越高,你的收入也会越来越多,如果有精力,有团队更是可以横向拓展店铺,达到月入10w真的不难。

 

3、 我是真心觉得每一个未来创业者都需要做一次淘宝,这样你会体验到一个产品从0-1到达消费手中的全路径,你需要做好主图、详情设计、宣传卖点、文案、营销、全店动销策略,优惠活动、私域流量沉淀等等,这不就是一个公司的每一个部门的职责吗?当你自己做过所有环节之后,你肯定会有不一样的感悟收获,对你未来的就业创业帮助真的会很大。

 

 

  • 最后一点是关于我自己最近的近况,2020年9月23日晚,我花了12个小时开车近900公里从长沙连夜开到杭州,昨天才抵达,这两天在准备简历,打算这几年留在杭州发展。

 

做这个决定我花了很长的时间思考,也跟家人聊过。自己是真心觉得在杭州做电商才能见识到更多,学习成长更多。我来杭州有以下几个原因:

 

1. 首先最主要的是我做淘宝这两个月,我对做电商这一块特别感兴趣,我希望能到杭州的相关大型电商公司去历练,学习,希望在这个方向能有更大,更长期的发展,我现在的第一家淘宝蓝海店已经交给我们公司那个运营在做客服、发货日常的工作,我平常就晚上回来看看数据,所以白天我可以很高效的完成公司的事务,这个是绝对没问题的,对于时间管理方面。

 

2. 我之后想做的第二家店设想是做海淘的一些国外小众的美妆化妆产品,因为这个类目的复购率和粘性会比较大,我之前聊的一些品牌总代都是在杭州或者上海,但我发现真的做的好的资金和技术实力都比较丰厚,毕竟这个不是严格意义上的蓝海,已经涉及到成熟类目的竞争,但是利润是真的蛮高的,所以我现在是真心的想提升一下自己在电商方面系统知识及框架,薪水什么的都不太重要,只要能让我学到东西。

 

如果在杭州本地的电商大佬,愿意给个机会让我试试或者未来能够一起做一些事情的可以在评论区告诉我一下吗?感激不尽!!!

 

3. 可以离生财有术近一点,多多参加线下活动吸收知识快速成长。

 


最后,人生不可能一帆风顺,总会有潮起潮落,
只要我们留在竞技场上,就一定还有翻盘的机会。
河面上没有桥我们还可以等待结冰,
走过漫长黑夜便是黎明。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/534680.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

在线咨询:

微信:shk1177

邮件:[email protected]

工作时间:周一至周六,9:30-22:30,节假日休息

QR code