打造流水百万的社区团购,快速赚钱




社区团购在疫情影响中呈现出逆生长的势头,下半年社区团购模式正式爆发。

以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团,线下完成交付。当日线上下单,次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

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(图片来源于互联网

一、做好团长管理

所谓团长,可以理解为社区KOL或者KOC,扮演的是带货人的角色,和直播带货模式中的网红有异曲同工之处。本质有别,但形式相同。

据一位西安的团长透露,目前他正在运营大约300家便利店的社区团购业务,月收入大约在3-5万之间

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对团长进行必要的培训,普及社群运营、活动营销与售后服务知识,提升团长的业务能力,进而实现平台与团长的双赢。

合理的分佣制度能激发团长干劲,提升整体单量的保证,建议设置阶梯式的佣金制,可有效提升其拉客带货的积极性。

二、严控供应链

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供应链是社区团购做到物美、价廉、配送快的关键,因此对供应链的把控能力决定了社区团购平台能否赢得用户,应从这三个角度优化:

1、物美

除了保证产品质量,同时也需要找准用户需求与痛点,给用户提供比线下更优质的商品,同时能不断上新,满足用户的多元需求。

2、价廉

低价是社区团购的竞争力来源,而要做到这点,需要从单量与货源两个角度努力,一方面通过扩张裂变获取更多客户,提升拼团单量,以获得更高议价权,另一方面通过多元化供应链以得到更优的价格。

3、配送快

配送是否及时不仅关乎用户的消费体验,对于生鲜产品而言,更是保证品质,降低仓储与损耗成本的关键。

三、开通小程序助力团购

开通微信小程序,让社区团购平台规模化和标准化,将线下分散的社区人群组织到线上,完成集中和高效的转化。

第一步:申请主题认证

需要提供主题相关的证件:营业执照、管理员身份证等,并需要通过腾讯官方的主题认证,如果商家或者企业已经有认证的公众号就可以直接申请,不需要前面那一步。

第二步:申请微信小程序账号

在微信公众平台上需要提前申请一个微信小程序账号,如果之前曾经认证过微信公众号,就不需要再缴纳300元的微信小程序认证费用。注意,如果自己所开发的小程序不需要有支付功能,就不需要进行微信认证。

第三步:上传代码同预览不同

上传代码是用于提交体验或者审核使用。点击开发者工具顶部操作栏的上传按钮,填写版本号以及项目备注。这里版本号以及项目备注是为了方便管理员检查版本使用的,开发者根据自己的实际要求来填写这两个字段。

上传成功之后,登录小程序管理后台——开发管理——开发版本,就可以找到刚提交上传的版本。开发者可以将这个版本设置体验版或者是提交审核。

第四步:上线工作

为了保证微信小程序的质量,以及符合相关的规范,微信小程序的发布需要经过审核。

在开发者工具中上传了小程序代码之后,登录小程序管理后台找到提交上传的版本。在开发版本的列表中,点击提交审核,按照页面提示,填写相关的信息,即可将小程序提交审核。

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一、社群引

1、商家为团长提供引流支持:通过投放一些楼宇广告、举办社区活动、地推拉人等帮快速吸纳群成员。

2、业主团长通过线上业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等直接投放广告信息,同时通过邻居介绍、日常路边分货吸引路人进群。

3、有门店的团长通过客户进店购买直接引流到微信群。

二、社群管理

1、制定规则,作为群成员共同的约定,增强归属感。

2、找到活跃客户和高度支持的人,由他们参与分享,刺激群内其他成员的从众心理和攀比心理。

3、运用社群活跃的小技巧:发红包、免费试吃福利等。

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4、通过输出讲解方法、提供建议、发布买家秀等大家感兴趣的优质内容,吸引群成员眼球,进而长期关注。

三、群内营销活动

1固定的促销日期:比如针对热销产品做促销,设置特权日,主题日等等,节日优惠力度可以更大一些,以此调动消费者的购买欲望。

2丰富的营销玩法:利用满减送促进客户增购,提升客单价;给团长开通网点,为团长带去流量的同时让团长找到归属感,促进销售。

3产品预热:在截团前或者有产品上新前,及时在群内预热产品,限时限量上架,通知提醒群成员。

社区团购作为当下新零售市场的宠儿,是电商和线下零售优势的二合一。不断改进操作流程。通过数字化运营,提高货品的周转,提高效率,提升用户体验。才能在这个领域掘到自己的一桶金。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/467277.html

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