直播带货被“割韭菜”的三大坑



今年直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红,动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道。


从网红到央视主播,从普通人到企业掌门人,从小零食到火箭,直播带货可谓涉及方方面面。


在一个采访中,罗永浩坦言,“直播比做手机赚钱多了”。


一场秀几百万,“本来是想靠直播电商,用两三年还债,现在有望一年半能还完。”


与此对应的是,直播带货另一种翻车的现场。


直播带货被“割韭菜”的三大坑 

小沈阳和吴晓波都是自带粉丝的名人,在各自领域都有一定的影响力,但是直播带货,却没有想象中那么乐观。



80%的带货达人不靠谱,成交率个位数


MCN机构“坑”商家的套路五花八门,比较常见3种“坑”法:


套路一:骗坑位费


什么是坑位费?


简单来说,就是商家找“达人”带货需要给的“出场费”,这部分是固定费用。


坑位费从几千到几十万不等,除了带货领域头部主播之外,坑位费比较贵的,一般是没啥带货经验的大号主播。


有的小主播明知道自己带不出去货,想靠“坑位费”大捞一笔,更有专门“骗坑位费”的机构。


行业知情人士爆料:“某品牌找达人带货,前前后后给了媒介 10 多万,却没曾想那媒介竟是个皮包公司,后来跑路了……”


套路二:变相提佣金


除了骗坑位费之外,有的机构还会在带货佣金上做文章。


一般来说,直播带货的佣金比例大概在20%至40%上下浮动,为了吸引更多商家,一些媒介机构会将佣金下调到10%以下。


直播带货被“割韭菜”的三大坑

(图片来源于互联网


后来机构会想方设法调高佣金比例,比如等寄了样品过去后,就会以产品利润、主播推广投入精力等理由,变相提高佣金比例。


套路三:虚假销售


现在直播有了新的套路,虚假销售。商家想要销售量,这个没问题,但是退货我就不管了。


直播带货被“割韭菜”的三大坑

(图片来源于互联网)


数据显示,基本上每一场直播带货都会有退货现象,但大多是可控的,有百分比的限制。


有的直播为了数据好看,或者糊弄商家,就会刷单刷流量,直播后消费者直接选择退货。



如何避免被割韭菜?


一、看主播匹配度、带货力、性价比


直播带货“翻车”,一个很重要的原因在于,粉丝群体与产品消费群体并不匹配。


其次是主播的带货力,需要根据多场直播数据评估。


像李佳琦、薇娅这类的头部带货主播,带货力不用担心,更多的是需要考虑性价比,简单的说,这场直播付出和回报是否成正比。


二、头部主播纯佣合作


直播带货被“割韭菜”的三大坑 

品牌选择直播卖货的目的很简单,宣传品牌,卖出产品。


品牌方为了避免入坑,可以会选择纯佣合作模式。


纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的薪酬制度。


0坑位费,根据销售额给主播提成点。这种模式也能筛选掉一部分对于自己没有自信的主播,缩小范围。


三、严控退货率坑位费+CPS,保GMV


GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。


GMV是流水,只要你下了订单,生成订单号,就算了GMV。


这个数据还包括了取消订单等流水量,如果销售1万单,退货8000单,流水数据是好看了,但是商家亏大了。


为了严控退货率,品牌方可以和主播选择坑位费+CPS合作模式。


CPS,Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的。



总得来说,直播三大要素:人、货、场。主播卖出去货,商家达到推广的效果赚到钱才是关键。


希望商家能够避开这些坑,让自己的直播转型之路早日步入正轨。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/467238.html

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