付费推广之飞龙探云手


这个人很懒,什么都没有留下~

勇士用宝剑刺死了恶龙,

然后坐在龙的尸体上,

看着这金光闪闪的宝藏,

他慢慢地生出了鳞甲,

最后也化作了一头恶龙。

——《帝霸》

打工时玩付费推广,

花了鸟爷几千万;

创业后玩付费推广,

为自己赚几千万;

虽然不算一头恶龙,

但摸摸一身鳞甲……

讲第63堂魔王课:

「付费推广之飞龙探云手」——

投小钱产大钱才是躺着赚钱

我只做投入努力就必有回报的事

——安乐冈花火《人渣的本愿》

就用本课,

总结我验证过,

让每一笔营销投入,

都有500%以上产出的,

哪怕付费都要推广的玩法——


本课大纲如下:

一、

Why

为啥付费推广?

免费的性是最贵的。

——伍迪·艾伦

同理,

免费的推广,

也是最贵的:

一、人力也是投入

因为你推广用的,

媒体无非三种:

1自有媒体看似免费

  1. 但吸粉(吸来粉丝)的资源,

  2. 如果你卖给甲方就懂有多值钱了,

  3. 你发广告的起步价是每十万粉就一万……

  4. 但洗粉(洗脑粉丝)的创意,

  5. 如果你卖给甲方就懂有多值钱了,

  6. 你代运营的起步价是双微月费各一万……

2口碑媒体看似免费

但靠给顾客惊喜与感动换:

  1. 要给顾客惊喜,你得投入福利,

  2. 给一个顾客一元,给一万顾客就一万……

  3. 要给顾客感动,你得投入人力,

  4. 给一个客服五千,给两个客服就一万……

3、付费媒体看似要钱

但如果每月你投入四万块钱,

按投产比1:5产出是二十万,

按投产比1:10是四十万,

……如果你按下文玩。

二、对手替你产出

所谓「劣币驱逐良币」:

  • 因为

  • 说看似是免费的推广,

  • 虽然是得花四个一万的……

  • 但对手们就像你之前,

  • 看到免费就开始推广了。

  • 所以

  • 没结果把顾客弄坏了,

  • 有结果则把顾客弄走了——

  • 免费推广本来是有路,

  • 走的人多了把路踩烂了。

三、为啥付费推广?

  • 反例

  • 免费推广投入>产出,

  • 因为人力也是投入,

  • 且对手替你产出,

  • 投产比甚至<1

  • 正例

  • 付费推广投产比>5

  • 如果你按下文来玩:

  • 十万可能变百万,

  • 或百万变千万……


二、

How

怎么付费推广?

你永远都无法叫醒一个装睡的人,

除非那个装睡的人他自己决定要醒来。

——《你永远都无法叫醒一个装睡的人》

同理,

你永远都无法叫醒一个不买的人,

除非那个不买的人自己决定买你……

1、你要付费……

  • 不比自有媒体靠资源与创意,

  • 换人看你;

  • 不比口碑媒体靠惊喜与感动,

  • 换人爱你;

  • 付费媒体靠的投入真金白银,

  • 买人看你、爱你、与买你——

  • 如果不能产出N倍的钱,

  • 那么有钱推广第一次,

  • 就没钱推第二次了……

2、对谁推广?

那付费推给啥人,

投产比才N>5

你就算付费,

都要推广?

反例

  • 根据人口属性买人,

  • 肯定要血本无归的——

  • 毕竟性别年龄地域,

  • 和买你没逻辑关系。

  • 根据社交行为买人,

  • 多半要血本无归的——

  • 关注、评论、转发,

  • 和买你弱逻辑关系:

  • 他说买未必就买啊。

  • 根据购物行为买人,

  • 可能要血本无归的——

  • 毕竟买过对手的货,

  • 和买你弱逻辑关系:

  • 一旦拥有别无所求。

正例

  • 根据搜索行为买人,

  • 那才是稳赚不赔的——

  • 他搜索品牌与产品,

  • 和买你强逻辑关系:

  • 搜索为了解并购买。

  • 根据投产比买KOL

  • 那也是稳赚不赔的——

  • 投入小钱能买KOL

  • 对他粉丝种你的草,

  • 那为什么不推一把?

3、怎么付费推广

投产比>5

的付费推广,

付费买三种人:

  1. 买品牌的人,投产比最高;

  2. 因为如果想买品牌,

  3. 挑选的无非品牌的产品

  4. 买产品的人,投产比其次;

  5. 因为就算想买产品,

  6. 能挑选其他品牌的产品;

  7. KOL的人,投产比可控。

  8. 因为投入的是小钱,

  9. 产出的他对他粉丝种草。

然后向他们推广——


三、

What

付什么费

推什么广?

把意外当做对自己侮辱的人,

永远不会再遭到意外。

——《教父》

就像,

把投产比低于5当做对自己侮辱的人,

玩付费推广也永远会稳赚不赔;

因为他们付费买的三种人,

他们付费推的10种广,

过程为做投产比,

结果为赚投产比,

不允许意外:

  1. 买品牌的人,投产比最高

    1、电商付费推广的逻辑

    2、付直通车费品牌推广

    3、付钻展费品牌推广

    4、全网付费推广的逻辑

    5、付SEM费品牌推广

    6、付DSP费品牌推广

    7、付信息流费品牌推广

  2. 买产品的人,投产比其次

    8、付直通车费产品推广

    9、付钻展费产品推广

    10、付SEM费产品推广

    11、付DSP费产品推广

    12、付信息流费产品推广

  3. 买别人的人,投产比可控

    13、付代跪费推广(小客、大客)

    14、付代劳费推广(地推、网推)

    15、付代言费推广(明星、网红)

    16、付代理费推广(全职、兼职)

付费开投,

推广开产,

一起开赚——



OK,以上,

  • 你每投入1元,

  • 都产出5元的,

  • 3种投产比>5的人,

  • 16种投产比>5的推广,

就是第63堂魔王课的讲义大纲……

「付费推广之飞龙探云手」——

投小钱产大钱才是躺着赚钱

我只做投入努力就必有回报的事

——安乐冈花火《人渣的本愿》

就用本课,

总结我验证过,

让每一笔营销投入,

都赚回500%以上产出,

哪怕付费都要推广的玩法。

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/4007.html

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