不就是钓个鱼吗?竟然说清楚这么多商业模式!


                 

不就是钓个鱼吗?竟然说清楚这么多商业模式!

鱼塘理论是把用户比喻为一条条游动的鱼。而把用户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性,采刷灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

 

比如在搜索引擎营销方面,我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘,把企业的网站理解为一条钓鱼的船,把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在用户看作是各种喜好的鱼。那么,在这个鱼塘中,我们如何钓到最多的鱼呢?

 

首先,我们必须明确钓鱼的目标,明确企业网络营销的主要市场定位:针对什么样的用户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

 

其次,在确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些鱼饵就是网站内容,网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上,进而被搜索引擎收录,投放到鱼塘里面。当我们的鱼儿,也就是潜在用户搜索到这个鱼饵的时候,就会迅速上钩,访问企业网站。

 

下面通过一个例子,一步步来深入了解鱼塘经济学理论的新发展。

 

1:前天一个鱼塘新开张,钓费100块。钓了一整天没钓到鱼,老板说凡是没钓到的就送一只鸡,我很多朋友都去了,回来的时候每人拎着一只鸡,大家都很高兴,觉得老板很够意思……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户,这鱼塘就没鱼。这个方法叫做【去库存】

 

2: 今天另一个鱼塘又开张了,受昨天开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。许多人高兴的去了,奇怪,不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。大家都很高兴,觉得自己是钓鱼大师……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上,这个方法叫做【供给侧改革】

 

3: 今天第三个鱼塘又开张了,受前两个开张鱼塘的启发,这鱼塘实行撒网捕鱼模式,让顾客穿上蓑衣,戴上斗笠,乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。顾客扮成渔夫模样,体验农耕文化。鱼塘专门负责派人拍照美图,给顾客发微信朋友圈,提升顾客逼格。最后网到的鱼只要10一斤,买走就可以了。

 

许多人高兴地去了,不到十分钟几网下去好几十斤鱼,鱼塘老板日销售量从以前的500斤上升到10000斤,而且时间周期大大缩短,顾客游乐有了体验,批发市场也去了库存,这个方法叫【去杠杆改革,从鱼塘去钓竿改革衍生而来】

 

4.今天第四个鱼塘又开张了,受前面三个开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼免费,钓上的鱼也可免费拿走。许多人高兴的去了,奇怪,居然很多人钓到了美人鱼,然后钓鱼的和美人鱼共进午餐享用拉菲红酒及神户牛排,观赏歌舞……看鱼塘的老大爷说,其实美人鱼都是请来的模特,这个方法叫做【客户需求深层次挖掘】

 

5今天第五个鱼塘开张。老板对钓鱼的顾客讲,投资鱼塘太赚钱了,半年回本,一年翻倍。为了回馈老顾客,现推出会员激励计划,一次性投入一万八,可享受终身会员待遇,同时享有1%股份,每年分红五千,如果需要钱,还能转让股权。

 

顾客正愁没处投资呢,这么好的项目,不到一上午,一百个人交了钱后来钓鱼场看门大爷说,老板去年跟银行贷款20万,一直逾期,今天终于还上了,欠了半年的工资也发了。这个方法叫【资产证券化】

 

6第六个鱼塘开张当天,媒体广泛报道,很多大碗级的大师和企业家都纷纷去刷经求道,鱼塘老板招架不住啦,最后只得交代:原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东,主导了每次变革转型的成功,老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:我以前只是个企业中层,能有今天成就,来源就是不断的学习!这叫【知识改变命运,思路决定出路】

 

7持续的鱼塘火爆,老板已经开到第7个鱼塘了风投也加入了,投行也来了,某日在新三板交易所鱼塘股份挂牌了,看门大爷穿着拖鞋敲的钟,记者来采访,看门大爷答:上巿就是为了卖更多的鱼……再后来,鱼塘股份通过增发等等运作,已成为当地的龙头企业,看门大爷还当上了人大代表,这叫【资本巿场的魔力】

 

8鱼塘股份成了公众公司,上面号召鱼塘要为国家作贡献,鱼塘老板苦思几日无果,看门大爷出大招找各地的村长说,把村民搬去城里团购去库存的房子,然后把农民的房子都推倒挖坑变鱼塘,由鱼塘股份负责补贴一部分,这个方法叫【三旧改造或腾笼换鸟】

 

9鱼塘股份生意越来越火,县政府提出要把渔业作为县里重要发展方向,正好上级又给了PPP项目开发任务。于是,县长找到鱼塘股份老板谈PPP合作……由县里结合新农村建设项目,划出1000亩土地给鱼塘SPV公司(政府占20%股份,鱼塘股份占80%),由SPV公司建设全省最大的养鱼、钓鱼、娱乐休闲基地。规划年产值100亿,税收20亿,把县经济带入全省前列。

 

项目公司通过运作,把500亩转让给房地产开发商,获利5亿!致使鱼塘股份市值暴涨100亿!鱼塘顺利通过PPP项目增发募资超过25亿……这可真是PPP思维把GDP梦想变成现实】

 

10今天第10个鱼塘开张了,受前面9个开张鱼塘的启发,这次鱼塘老板在配刷服务上整合了相同客户群体的商户,共享客户,免费整合了周边住宿、餐饮、儿童休闲、骑马、养牛羊、种农产品等行业,成为新型鱼塘综合体,以钓鱼为主的“1+N”模式。

 

鱼塘老板还刷了个响亮的名字叫《天下鱼塘》,并融合互联网金融与场景科技在线上开发了《天下鱼塘》的互联网金融场景生态鱼塘综合体。有了线上付一元门票可以玩钓鱼游戏赢Q币换真鱼,及升级游戏换各种产品与服务,如暂不使用,可以计息存单,并新闻造势这个O2O的项目,一时名扬四海,多个投行看中!这个方法叫做【资源整合】

 

11今天第11个鱼塘又开张了,今天这鱼塘钓鱼也免费,钓上的鱼拿走就可以了。许多人高兴的去了,才发现鱼塘与卫视正在搞钓鱼比赛,初赛海选,人山人海,到处都是赞助商的广告,还被挂名九九石斛水的跨界钓鱼大赛。

 

之后复赛再决赛,各种钓鱼的工具被无形广告,其中还有不少明星参加钓鱼,大谈钓鱼与艺术,钓鱼与人生,明星也有了无形收入,其中多个明星无形中为钓具代言了,据说广告费及赞助费收入已经过亿,不含衍生产品的收益,于是鱼塘老板决定明年再搞第二届跨界钓鱼大赛,而平时鱼塘作为景点收门票免费钓鱼,现场卖各种比赛专用明星钓鱼高手代言的钓具,并有钓鱼大赛高手不定期前来讲解钓鱼经验。大家都很高兴,听了之后觉得自己是钓鱼大师……这个方法叫做【整合变脸】 

 

12今天第12个鱼塘又开张了,受之前开张鱼塘的启发,鱼塘老板这次将鱼塘的一半用于养鱼一半用于钓鱼,同时邀请投资者投资鱼塘。投资者花1000元可买鱼苗分别放入养鱼池和钓鱼池,即可享受一年内无限次钓鱼体验,钓的大鱼可以免费带走(500元大鱼免费卡),钓到的小鱼则放回鱼池,待小鱼长大进入市场后,收益按照市场股份比例分成。这个方法叫做【众筹众创】 

 

13今天第13个鱼塘又开张了,受之前开张鱼塘的启发,这鱼塘钓鱼花钱雇人钓鱼,并新闻造势,说这里的鱼是有机生态鱼,钓到了鱼,现在还引来很多收购,并将养鱼技术打包成生态鱼塘加盟体系,引无数投资者加盟,也每天宣传上新三板,光增发就收了25亿,而鱼塘系列投资不到10亿,鱼塘股份即将成为主板上市公司。开始大规模开发生态鱼塘,这个方法叫做【故事圈钱】

 

14今天周末,聊聊钓鱼人最爽的14件事……

 

钓鱼人的喜怒哀乐其实很容易去掌握,他们知足常乐。通常只要一点点小事情都可以让他们暗爽良久。

 

怎么样?大家看到这有没有什么新的启发在脑袋里面萌发?

 

这就是营销,生活中处处都有!

 

整理自:互联网资本众筹《鱼塘经济学理论新发展》

作者:千梦,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/3554.html

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