如何快速引导精准的免费流量



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作为互联网人,一流的引流能力,也是一种主旋律。也是展开各种项目的基础。

我曾经讲,引流这件事,说难也难,说不难也不难。

难的地方在哪里?免费引流的门槛正在提升。越来越难。

难在哪里?

在平台规则上,在引流话术上,看接触人群上,看精准需求上。基本上就这几个方面。

讲的太复杂,高深,很多人也难以理解。

我们就用通俗易懂的方向来讲讲这几个方面。

比如,平台规则,需要摸清楚脾气。也就是说,这段之内,这个平台对哪些环节管控比较严格。

我们以百度知道为例。

这个平台,我估计很多人都不陌生,很多人也靠此赚了钱。但是最近这几年,规则是越来越严格。

严格的原因在哪里?

是比较吃香呀。因为百度系的产品,从来都不缺少流量,很多问题的回答,都直接排在首页,他有严格的资本。

很多人做百度知道的目的,就是引导用户来消费,引导用户的价值观发生改变。(引流的方式,很多都是采用改变,引诱,误导普通消费者的消费价值观)

我们举个例子。

我想减肥,想要在搜索引擎上搜索如何快速减肥。

这个时候,百度知道排在前面,如果我看了答案,就有可能影响我的判断标准。里面回答问题的人,目的各不一。

有着明显的倾向性。比如,做健身的,他会说减肥产品没用,健身减肥是最好的方式。做减肥产品的,他会告诉你,快速减肥,无痛减肥,还的吃我们的减肥产品。

做抽脂的会告诉你,各种减肥药,都会反弹,最好的办法,就是直接抽脂,恢复比较好,而且不用节食。

在这个过程中,都属于王婆卖瓜,自卖自夸。

没办法,同行竞争比较激烈,而且这个产业链相当的成熟,因为需求的人多了,自然有人会去研究。

以上呢,是引流的基本概念,就是如何引导用户,来对自己所操作的领域,产品,或者服务产生兴趣。

在这个基础上,需要用亮点。也叫做卖点。

什么叫做亮点呢?这个也不难理解。也就是你的产品,能够满足意向用户的哪方面需求,能够刺激到他,让他对你的产品感兴趣。

比如,健身的会告诉你,健身是最健康,最能满足你,减肥目的的,有效方法。

卖减肥药的会告诉你,见效快,无副作用,不用节食,减肥后肉皮不松垮。

抽脂的会告诉你,立竿见影,无需等待,马上拥有完美身材。

这就是各行的亮点,所以引流这个环节上,一般都需要把这些事情表述清楚,让别人一眼就看到心动。

讲了这些,我们讲讲平台规则。

平台规则的严格与平台流量成正比例。

也就是说,流量越大的平台,对于审核机制是更加严格的。因为他们基本上是以各种内容为导向。

我们这群人对他们来讲,是秩序的破坏者。比如,贴吧的作用在哪里?

无非就是想要用户,以区域,或者兴趣爱好,组建的一个个交流的小社区、我们这群人,进去之后,总是想引流,想把这群人当做肥肉一样,吃上一口,带入自己能够控制的私域空间中。

这个时候,他需要剔除我们,就需要规则不断的完善。而我们想要大批量引流,也需要不断的进步

所以,很多人开发了各种脚本,顶贴,不断获取曝光率。

平台,在这方面开始封堵漏洞,严查脚本类的恶意发广告的行为。

有人又开始不断的私信引流,用错别字组成的文字,大面积的群发。

平台又开始对账号有了限制,比如,等级低的账号,如果频繁的发私信,直接就封掉。

有种宁缺毋滥的感觉。

所以,我们需要了解非常重要的一个概念,那就是,我们与很多平台处于一个对立面的状态

因为我们不给他钱,没获得合法的通行证。所以他们比较痛恨我们。

一般平台的规则,无非以下几个方面。

账号 2.文字违规 3.图片违规 4.IP问题 5.串码封禁 6.频繁动作 基本上,就这6大问题。

但是,这6个问题,基本上现在封禁比较厉害的平台,常用的手段。

但是,反过来讲,他还是需要普通用户的活跃,太过于严格也不行。也不能一棒子打死。所以,很多人就学着养号,学着提升等级,顺应平台的规则,然后,偷偷的去引流发广告。

比如,你删除我主题帖,我用等级比较高的大号,插楼。

比如,发广告屏蔽的厉害,我买会员等级,之后在小尾巴里面拖广告,违规顿时降低。

说白了。很多平台,不是限制你发广告,而是你没花钱消费,没找到合理的方法,让他们承认你。

道理都是一样的,不给你钱,让在你的微信好友里面,发条广告,你愿意吗?当然不愿意了。

这是免费引流,当然还有付费引流。

其实,大家仔细想想,各种引流方式。无论是通过发帖、软文、广告、群内、裂变、脚本、公众号等行为去引流,其实他们都存在一定的规则。

而且这些规则放到我们这里,也觉得不合理,只不过很多人不换位思考而已。

我曾经拆解过不少的案例,我发现很多人在引流上容易抖机灵。

比如,什么爆粉、什么通讯录、什么错位引流等一些东西,其实这类粉,在我的眼里,没有任何价值。

我也从来,不引流这些东西。

因为,我信奉一句话。

你对流量付出什么代价,流量全部都会反馈给你。

这么说,以上的这些方式没有用吗?也有,只不过是旁门左道而已。并不精准,可能100个人里面,才可能产生一单。

而引流的过程,就跟筛网一样,不断的去缩小这个孔眼,来过滤。最终才能找到适合自己最精准的流量。

也就是说,从大行业,到细分行业,在到精准行业,都需要不同的动作,不断的缩小范围,到最后还能继续咨询你问题的,才是最有效的,也是花钱最爽快的。因为在这个过程中,信任度是慢慢建立起来的。

我们在举个例子,很多人引流容易圈子化。

这是什么概念呢?就是思维跳不出去。总在这个圈子里面转悠。有种坐井观天的感觉。总觉得,自己接触的东西,项目,一旦自己不能第一时间上去,就觉得这个项目遍地都是人做了。

其实这种想法,很大原因,就是把自己给禁锢了。并不可取。

我们要想办法,在引流的时候,跳出这个圈子外面,去看其他的意向人群。比如,招商加盟,我们圈内人去看,这是傻逼行为。几十块钱,我就能搞到他们的配方,资料。别人还花几千几万去搞这个东西,脑子是不是有病?

其实,对于搞招商加盟的人来说,我们这群人才是真傻逼。并不是意向客户。我们也整天谈创业,谈赚钱。但是在他们的眼里,我们这群人没有行动力,没有资金支撑,是伪创业者。

我们去追寻所谓的风口,所谓的项目,其实,在别人眼里,也就是夸父追日的感觉。

还有一个非常重要的问题,还是技术问题。也就是说,想要赚钱,你接触什么样的人,你面对什么样的客户,给予你的回报都是不等的。

有的人,总想用免费的流量产生最大的收益。比如,我今天引流100个,我希望他们能够给我产生10000的回报。可能吗?

我觉得,一般。他们最多产生给你的就是200-300的回报。

为什么会这样?

因为,人群属性,就决定了这群人的消费能力。整天想着找免费东西的人,你跟他讲产品价值,他们是不敏感的。也不是不愿意消费的。

就像影视网的会员一样,有些人愿意花钱开会员,有些人只愿意寻找免费的。他们觉得金钱比时间重要。这里面也包含很多风险。比如,恶意弹窗广告,恶意病毒植入,都有可能发生。

有些人觉得,时间比金钱重要,就直接花钱买了,大网站有安全保障。

这是不同人之间的想法,其中的消费观念千差万别。

我们一直讲引流,这节课的主体也是引流。但是,流量质量的差别,绝对是其中的重中之重。也有免费搞流量,能够产生几千上万收益的人。

这群人他们玩的就是质量,就是我上面说的筛选机制。只要精准流量,耗费时间我去养着,等到我想变现的时候,总能给予巨大的回报。

这里面是需要付出辛苦的,也就是说,他们需要通过时间的煎熬,来获取认同度,信任感的。这里面都是有内容的。

纵观整个行业,付费免费流量众多,玩法众多。你想要找多么值钱的流量,那么就意味着,你对你的产品,收入,有一定的了解。而越是精准的流量,门槛越高。

很多我们瞧不起的烂项目,却总是在投放广告,而且是一直投放,很多人觉得这傻逼广告又来了。但是,你永远感受不到,他通过傻逼广告,获取收益背后的开心。

同样的一个产品,你卖100块钱,你可以找免费流量,因为对于很多人来讲,100块钱,并不是大钱。养养客户,提升信任感就行。

但是,你想要卖1000块钱,就需要不断的筛选精准流量,去更加高端的市场去卖。这个行为,不在于你的产品价值,而在于,你是否把用户需要的东西,摆在他的面前。

我曾经见过,用竞价广告吸粉的,就是运营公众号,一个关注的成本,超过10块钱。这么大的成本,大家都会想会不会亏本?

他把自己定位于,小叶紫檀的专家。到现在我观察到,每篇文章的阅读量都在2000左右,这是什么概念?

他现在拥有了自己的小叶紫檀平台,产品都需要限购,同类型产品,100条,客单价最起码过千。1小时就会一抢而空。

过万的产品,销售量都破千。

所以,大有大的格局,小有小的玩法,玩法不同,回报也不同。

就像今天这堂课程,我估计能听懂者,都是有实操经验的人。因为他们或许不会表达,但是他们的认知是深刻的。

也有很多人理解不了,觉得朦朦胧胧的,其实这就与消费理念,以及社会经验有关系了。

有的是兼职,有的是全职,有的是工厂打工,有的是办公室文员,还有创业者。不同阶段的人,解读不同的内容,同样会有不懂的感悟。

作者:777,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/2044.html

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