情趣用品怎么用(无人售卖机利润)


                 

:铅笔道 2019-01-12 15:07:43

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文| 铅笔道 记者 玛依热

繁华的主街道映衬着小街的孤寂,薄暮的夕阳余晖淡淡地洒在绿瓦红墙之间,这是一条幽静得近乎死寂的小巷。
在夜幕的衬托下,隐藏在巷尾闪烁着&ldquo成人用品&rdquo红色灯牌的小店,越发显得旖旎。来往的路人们偷看两眼又快步走开,鲜有人敢冲门而进。
然而,由于互联网的匿名特性、资本的密集涌入,荷尔蒙经济正在成为创业者竞相掘进的处女地,宋波也正式开始了被骂&ldquo流氓&rdquo的创业路程。
初入情趣用品行业,他用2年时间交了1500万元学费摸清门道。如今,他自建供应链,将丽波科技2017年销售额做至1.2亿元,毛利约30%,其中产品&ldquo小鹿&rdquo系列,总销量60万只,贡献了3000万元营收,复购率约30%。
近日,丽波科技宣布获得5000万人民币B轮融资,投资方为跨境通基金,而后又推出旗下新品&mdash&mdash智能盆底肌锻炼仪&ldquo小菡&rdquo。
:注:宋波承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

一大波情趣用品袭来
倚靠在沙发坐里,宋波长长地舒了一口气。&ldquo六年了,终于觉得扬眉吐气了。&rdquo
出身于传统制造行业,在互联网和电商的冲击下转型做情趣品牌,宋波接连遭遇瓶颈。
不懂电商、不懂情趣用品行业,他在工厂沙发上一睡就是6年,熟悉车间、画图、开模具,通过开设天猫店铺、与大姨吗、C360等电商卖家合作,连续数月拿下淘宝女用器具销售第一的位置。&ldquo大家都说情趣行业是一个千亿元的朝阳产业,但身处其中我却觉得很孤独。&rdquo
虽自称中年油腻大叔,但宋波在工作中的严谨却透露出一丝可爱,他说,&ldquo生活的一切都与性有关&rdquo,而这也是他下了不少心思琢磨的地方。
性需求是人最原始的欲望,但一直以来大众晦涩的态度限制了情趣行业的发展,导致情趣产品更多看重实际功能,外观简单粗暴。
为此,宋波带领团队在关注两性领域的同时,更细分人群的需求,如女用、90后、男同、女同等,从而推出了&ldquo鹿顶记&rdquo系列产品,也将丽波产品线拓展至女性健康产品。
上一次接受铅笔道采访时(融资3千万 他一头扎进情趣用品年亏1500万 钻研电商起死回生 年利1千万),丽波科技完成了由梅花天使和新势能投资的3000万元A轮融资,宋波放出&ldquo豪言&rdquo要将公司产品从两性愉悦迈向生殖健康市场。
如今,近一年过去,丽波科技于3月8日正式宣布完成5000万元B轮融资,投资方为跨境通基金。同时,宋波展示了丽波科技最新产品&mdash&mdash智能盆底肌锻炼仪&ldquo小菡&rdquo。

将&ldquo性感&rdquo进行到底
宋波称从第一代物理性缩阴球、第二代手动计数阴道压力计,&ldquo小菡&rdquo则是代表第三代产品的智能盆底肌锻炼仪。
传统缩阴球依靠自身重力,借助凯格尔运动锻炼阴道内壁肌肉以此达到紧致的效果,但不足在于训练效果无法被用户所知。
为此,宋波带领团队从硬件配置、内部结构、用户体验三个层面入手,力求解决女性产后盆底肌修复的难题。
同时产品采用了TI蓝牙5.0传输芯片、食用级液态硅胶、可持重10kg的抗拉导线,确保提高用户的使用体验。具体而言,&ldquo小菡&rdquo内置0.1mm薄膜压力传感器,将灵敏度精确度1g,&ldquo如同一滴水的重量&rdquo。
用户在锻炼前,需通过蓝牙连接樱桃App,参照系统提示进行阴道紧致度测试,系统会根据测试结果及用户生育状况,将用户划分为未生育、一胎顺产、一胎剖腹产、两胎及以上以及绝经组等5类标准,配刷训练计划进行凯格尔锻炼。
此外,通过产品内置的薄膜压力传感器和蓝牙芯片,系统可采集用户数据,从而建立样本库,让用户可直观地看到锻炼效果,了解自己在对应群体标准内的排名。
据悉,&ldquo小菡&rdquo单价499元/只,已在淘宝开启众筹,并与大姨吗、好孕妈、知春等平台达成战略合作。
借由&ldquo小菡&rdquo所收集到的用户数据为基础,他希望可以推出基于区块链技术的积分体系激励用户。不仅如此,借着区块链大火,生性爱好&ldquo折腾&rdquo的宋波想要打造独属丽波科技的&ldquo性感链&rdquo。
同时,升级会员体系,将用户使用数据上链折算成积分,用户可在丽波科技商城中抵用部分现金。但宋波明确表示,丽波科技不参与ICO,更不在场外进行任何交易。
截至目前,丽波科技2017年销售额1.2亿元,毛利约30%,其中产品&ldquo小鹿&rdquo系列,总销量60万只,贡献了3000万元营收,复购率约30%。
未来,宋波称将从数据化、体验化、IP化三个方向继续升级&ldquo愉悦&rdquo系列产品,背靠全产业链优势,把产品从两性愉悦迈向更广大的生殖健康市场。
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编辑 赵芳馨 校对 石 伟
铅笔道 &middot 头条号签约作者
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作者:思海,如若转载,请注明出处:https://www.xddv.com/115107.html

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